16ª exposición internacional “Seguridad, protección y incendios Protection»/MIPS.
Un corresponsal de TK conversa con la directora de la exposición Yulia RODIKOVA sobre lo que está sucediendo hoy en el mercado de la seguridad y lo que le espera a MIPS 2010.
Corr.:
— La última vez que hablamos fue el día antes de la exposición. ¿Cómo te fue? ¿Qué puedes decir en base a sus resultados?
Yulia Rodikova:
— Este año la exposición celebró su 15º aniversario.
A pesar de las difíciles condiciones económicas que afectan a cualquier negocio, el interés por la exposición fue alto: 315 empresas participaron en MIPS, varios países hicieron exposiciones nacionales, entre ellas, en particular, Gran Bretaña, China y Taiwán.
Me quedé muy satisfecho con la gran cantidad de novedades presentadas y el aumento significativo de visitantes, especialmente especialistas de las regiones.
Por primera vez, MIPS se celebró simultáneamente con Cardex & Seguridad TI, que será su sección a partir de este año.
Recibimos muchos buenos comentarios sobre la conferencia dedicada a los nuevos requisitos de seguridad para objetos únicos, de gran altura y técnicamente complejos.
En mi opinión, la exposición se convirtió en un verdadero evento para los especialistas, que este año, más que nunca, se esforzaron por una comunicación activa.
Corr. :
— ¿Qué está pasando en el mercado de la seguridad en este momento? ¿Cómo van los preparativos para la próxima exposición? ¿Cuáles son sus previsiones para el próximo año?
Yulia Rodikova:
— En el mercado de la seguridad, como en otras industrias, hay una reducción de costos, incluidos los de marketing.
Sin embargo, intentan no rechazar la participación en la exposición, al darse cuenta de que se trata de una herramienta única que permite no sólo para presentar productos, sino también para comunicarse personalmente con los clientes.
Además, en la exposición se pueden ver a la vista todos los procesos que tienen lugar en el mercado, las posibles direcciones de su desarrollo y ritmo.
Y los contactos con los clientes permiten obtener información bastante precisa sobre volúmenes de producción, demanda potencial y nivel de precios real
De esta manera, es posible identificar oportunamente las necesidades que existen en la industria y determinar la necesidad de cambiar la estructura de ventas, lo que finalmente permitirá a la empresa no hacerlo. sólo para mantener el negocio, sino también para descubrir nuevas formas de desarrollo.
Según MIPS 2010, puedo decir que, en comparación con el mismo período del año pasado, las empresas han reservado actualmente un 15% más de espacio de exposición.
Aproximadamente el 70% ya está ocupado.
Esto es Muy buen indicador que sugiere que el próximo año la exposición no disminuirá, sino que incluso aumentará.
Creo que esto se debe al hecho de que si antes las empresas podían permitirse el lujo de participar en varias exposiciones, no sólo en la capital, sino también en las regiones, ahora no es el momento de dispersarse y es necesario elegir en favor del evento más efectivo.
Corresponsal:
— ¿Con qué criterios se puede evaluar la eficacia de la exposición?
Yulia Rodikova:
— ; Los objetivos de participación son diferentes para cada uno: encontrar nuevos clientes, mantener relaciones con los antiguos y estudiar la estrategia de marketing de la competencia.
No podemos excluir el componente de imagen, que ahora es más relevante que nunca, porque al participar en la exposición, las empresas demuestran su confiabilidad y posición estable en el mercado.
Para estar constantemente al tanto de las necesidades de Para nuestros expositores, anualmente realizamos investigaciones y encuestas de marketing.
Este año recibimos comentarios positivos del 90% de los participantes tanto sobre la exposición en sí como sobre la calidad de los visitantes.
Esto la información está abierta, la publicamos en el sitio web oficial de la exposición mips .ru.
En mi opinión, lo más importante es que se celebren contratos para MIPS. Los propios participantes hablan de esto en sus reseñas.
A pesar de la reducción de los gastos de viaje, muchos especialistas de las regiones vienen a la exposición.
Pero aquí no hay público inactivo, lo cual es una buena noticia.
Aun así, la exposición está diseñada principalmente para especialistas.
Aquí vienen quienes toman decisiones y hacen negocios.
La auditoría muestra que el 99% de los visitantes de MIPS son profesionales del mercado de la seguridad.
Por lo tanto, la exposición siempre tiene un ambiente muy profesional (esto se puede ver claramente en las fotografías publicadas en el sitio web).
Nosotros, por nuestra parte, nos esforzamos mucho para ser útiles a nuestros clientes.
Corr.:
&# 8212; Es decir, ¿las empresas deciden participar en MIPS con bastante antelación?
Yulia Rodikova:
— Y aceptaron y siguen aceptando.
De hecho, para muchos, la situación actual es una época de nuevas oportunidades, cuando existe la posibilidad de ocupar una mayor cuota de mercado y ganar nuevos consumidores.
Y esto se puede hacer a nivel el menor costo.
Entonces, según una investigación realizada en los EE. UU., atraer a un cliente a una exposición es varias veces más barato que utilizar el modelo de venta directa.
Por supuesto, ahora las empresas prestan más atención a métodos alternativos de promoción (PR, Internet), pero las exposiciones siguen siendo una herramienta de marketing muy importante.
Muchos de ellos consideran la participación en MIPS como una solución anticrisis eficaz. Esto también se puede juzgar por los comentarios de los participantes de este año.
Corr.:
— ¿Qué empresas ya han confirmado su participación en la exposición del próximo año?
Yulia Rodikova:
— ; Hay muchos de ellos y todos son bien conocidos por los especialistas.
Creo que difícilmente puedo enumerarlos a todos. Se trata de ITV, AAM Systems, Armo-Systems, Acumen, Argus Spectrum, Louis+, Skyros Corporation, Elix Group, Axis Communications, ABC Electronics, Sigma-IS «, «Bolid», «Roxa», «Beiterg», «Goitebrück- Rus», DSSL, «Ivs-Signalspetsavtomatika», Kaba, «Poliset-SB», SBC-Computar, Assa Abloy, «Vocord», «Tyco», Mitsubishi, Effeff, Fujinon, Paradox, Dedicated Micros, Cias, Satel, System Sensor, EVS, Urmet y muchos otros.
Publicamos periódicamente la lista completa de participantes en el sitio web de la exposición.
Algunas empresas tradicionalmente participan sólo en nuestra exposición, otras han elegido MIPS después de la exitosa exposición de este año.
Corr.:
&# 8212; ¿Qué nuevos productos se presentarán en MIPS 2010?
Yulia Rodikova:
— Las empresas no tienen prisa por revelar sus planes. Generalmente anuncian sus desarrollos en vísperas de la exposición.
Espero que haya aún más productos nuevos que reflejen las tendencias globales en el mercado de la seguridad.
El programa empresarial incluirá tradicionalmente seminarios, el concurso «Mejor producto innovador» y la conferencia internacional «Seguridad de objetos únicos y técnicamente complejos».
La sección «Tarjetas inteligentes» también se ampliará significativamente.
Tecnologías de identificación.
Protección de la información.
Equipos bancarios.”
Corr.:
& #8212; ¿Qué novedades ofrecerán los organizadores a los participantes y visitantes de la futura exposición?
Yulia Rodikova:
— Este año introdujimos un sistema de registro electrónico para la exposición, que ha demostrado su eficacia.
Lo mejoraremos y aumentaremos la eficiencia.
Además de publicar actualizaciones en el sitio web, información actualizada sobre la industria y los participantes, planeamos lanzar un canal RSS para que los especialistas tengan la oportunidad de recibir una breve descripción general de las noticias diariamente.
Corr.:
— ¿Hay perspectivas de nuevas exposiciones sobre seguridad?
Yulia Rodikova:
— El mercado de exposiciones ya es un campo de competencia feroz.
¿Podrán los organizadores ofrecer al mercado algo fundamentalmente nuevo que las empresas de exposiciones internacionales que operan en Rusia aún no han ideado? ?
Difícilmente. Por tanto, una invitación a participar en nuevos proyectos de seguridad es un experimento a expensas del expositor, ya que se desconoce la eficacia de la exposición.
¿Una promesa de atraer nuevos visitantes?
Lo dudo. Cualquier profesional del mercado de la seguridad debe haber asistido a alguna de las exposiciones existentes del sector y probablemente esté en la base de datos de los organizadores.
En mi opinión, ahora no es el momento de experimentar a expensas de su propio presupuesto; es mejor elegir una opción que haya sido probada a lo largo de los años.
Corr.:
— Y finalmente. ¿Por qué recomendarías participar en MIPS?
Yulia Rodikova:
— MIPS está organizado por la empresa internacional ITE, líder en el número de eventos profesionales celebrados en Rusia.
Todos los proyectos de la empresa cumplen con los estándares internacionales generalmente aceptados, las exposiciones ITE son una especie de marca de calidad. MIPS ha estado funcionando durante 16 años.
Está probado en el tiempo, tiene una reputación seria, una organización que funciona bien y una amplia base de visitantes especializados.
MIPS ofrece todo las oportunidades para un trabajo eficaz y la celebración de contratos rentables.
Empresas de renombre acuden aquí.
Si usted está representado en MIPS, esto significa que su negocio se está desarrollando con éxito.
Al menos eso es lo que piensan los visitantes de la exposición.
Estar representado en la exposición significa que es confiable y financieramente estable.
Y para los participantes de MIPS esta es una oportunidad para consigue clientes y gana dinero durante todo el año.