| Кризисы приходят и уходят, а клиенты остаются, поскольку остаются проблемы, которым все кризисы параллельны. Одна из таких проблем – личная и корпоративная безопасность, то бишь, охранная техника. Надо только новые ключи к кошелькам клиентов подобрать, потому что кризис заставляет их замки менять. Как и какие ключи подбирать к клиентам, может подсказать подборка материалов с сайта Security News , касательно перспектив охранных технологий в России.
SECURITY ПЛЮС RUSSIA. Москва и Эссен в новом выставочном проекте
В отчете о посещении прошлогоднего эссенского форума мы упомянули о том, что уже в тот момент полным ходом шла подготовка к проведению в октябре 2009 года «такой же» выставки в Москве. Сразу обращаем ваше внимание на то, что выставки «Интерполитех» и Security Russia — два разных события, проводящихся одновременно. Разве что центр регистрации гостей будет общим, но работать он будет на два разных павильона. По направленности и составу экспозиции выставки будут кардинально отличаться друг от друга, однако посетителям предоставляется возможность побывать на обоих событиях.
Предмет особого интереса — мотивация участия в этом проекте германской стороны. Расширение на Восток — шаг серьезный, и за этим решением стоял трезвый расчет, исследования рынка и сбор сведений из самых разнообразных источников. В то время, когда проект еще находился в стадии обсуждения, ничто не предвещало ни банковского кризиса, ни спада американской экономики. Немцы исходили из справедливого предположения, что Россия находится на подъеме, а рынок охранной техники — в привилегированном положении. Чтобы руководство Messe Essen GmbH имело возможность уделять проекту максимум внимания, московская выставка будет проводиться раз в два года («по нечетным»), чередуясь с эссенской («по четным). Надеемся, что намерения сторон и общая рыночная ситуация принципиально не изменятся, и проект осуществится без существенных потерь. Проект этот реально нужен отрасли.
По мнению редакции, существующий набор российских выставок по нашей с вами тематике нуждается в основательной встряске. Приходит заведомо сильный игрок, а вместе с ним — иной уровень организации, иные приоритеты. Несмотря на то, что, по мнению германских коллег, обострения конкуренции «не предвидится», мы — за конкуренцию, за честное соревнование. Именно открытое соперничество, а не практика подковерных договоренностей, должно двигать наш рынок. Впрочем, об этом мы еще напишем в одном из следующих номеров нашей газеты.
Здесь мы публикуем подборку материалов из германских источников, официальное обращение руководства ЗАО «Бизон» — российской компании-партнера Messe Essen, а также интервью с германским менеджером проекта Security Russia. Интервью взял сотрудник нашего Security News Алексей Криволапов. Почему именно «нашего»? Забавное совпадение — еще на эссенской выставке один из коллег с загадочным видом вручил нам небольшой по объему, но изящно сверстанный журнал… Security News! При ближайшем рассмотрении издание оказалось корпоративным — а смысл названия, несмотря на совпадение с точностью до буквы, несколько иной: новости подразделения Security. Которое, собственно, и занимается проведением знаменитой выставки под крылом компании-организатора Messe Essen GmbH.
ОТ ПЕРВОГО ЛИЦА
Уважаемые коллеги!
В октябре 2009 года в Москве состоится Международная выставка охранных технологий и систем Security Russia. Организаторы мероприятия — Messe Essen GmbH и ЗАО «Бизон» проведут ее на территории Всероссийского выставочного центра в новом павильоне «Россия».
Выставка Security Russia будет организована на одной площадке с Международной выставкой средств обеспечения безопасности государства «Интерполитех», что позволит объединить усилия, а также расширить экспозицию и аудиторию посетителей.
Уверены, что «Security Russia привлечет серьезное внимание со стороны профессиональных кругов России, которые работают в области обеспечения безопасности, как в сфере безопасности граждан, бизнеса, так и в сфере безопасности государства.
В выставке средств обеспечения безопасности Security Russia среди участников будет много иностранных компаний. Связано это с тем, что идея проведения мероприятия на территории России поддержана организаторами и учредителями Международной выставки Security Essen, среди которых — крупнейшие европейские производители, работающие в сфере безопасности.
Ваше участие в выставке будет способствовать приобретению нового опыта и даст возможность продемонстрировать свои способности в производстве технологий средств безопасности.
Приглашаю Вас принять участие в работе Международной выставки охранных технологий и систем «Security Russia». По вопросам участия обращаться в адрес организатора — ЗАО «Бизон».
С искренним уважением, Генеральный директор ЗАО «Бизон» Сергей Николаевич Маричев
SECURITY — теперь и в России Воспользоваться возможностями роста
Помимо Китая, Индии и Бразилии, Россия принадлежит к числу стран, имеющих наиболее динамичные показатели развития рынка. Непрерывный рост российского ВВП, инвестиционный бум и всевозрастающий спрос на капитальные и потребительские товары делает Россию особенно привлекательной для развертывания деятельности иностранных корпораций. По данным Федерального объединения германской промышленности (Bundesverband der Deutschen Industrie, BDI), в течение первого полугодия экономический рост в России составил 7,8%, и тот же порядок цифр ожидается и по результатам второй половины года. Данные исследований подтверждают, что эта страна является одним из самых привлекательных мест для внедрения инноваций во всей Европе. Такие темпы роста весьма обнадеживают и поставщиков технологий охраны и безопасности.
Российский рынок охранной техники обладает показателями роста, превышающими средний уровень: за последние несколько лет темпы прироста составляли от 10 до 35 процентов — в зависимости от конкретного типа продукции. Ежегодный прирост в сегменте цифровых систем видеонаблюдения в период с 2004 по 2008 годы составлял до 100-150 процентов.
Ожидается, что в долгосрочной перспективе росту рыночного спроса будут способствовать усилия России, направленные на модернизацию и диверсификацию экономики страны. Например, Зимние Олимпийские игры в Сочи, инвестиционная емкость которых оценивается в 11 миллиардов долларов США, предоставят привлекательные возможности для роста бизнеса — не только российского. Обладая соответствущим опытом и возможностями, международные корпорации могут также рассчитывать на участие в совместных проектах и выгодных контрактах в таких областях, как строительство спортивных и иных сооружений, развертывание инженерных и коммуникационных инфраструктур, технологии защиты окружающей среды и охранные технологии.
На фоне позитивных изменений, произошедших в экономическом развитии России, а также следуя рекомендациям Консультативного совета выставки Security Essen, компания Messe Essen и российский выставочный оператор — компания «Бизон» — приступили к реализации совместного проекта Security Russia. Эта коммерческая выставка будет впервые проведена с 27 по 30 октября 2009 года — в дни проведения выставки «Интерполитех», организуемой компанией «Бизон».
Выбор российского партнера — компании «Бизон» — имел под собой весьма веские основания. «Интерполитех» является единственной охранной выставкой в России, имеющей федеральный статус и организуемой по официальному постановлению Правительства Российской Федерации. В то время как выставка «Интерполитех» сосредоточена исключительно на технологиях и оборудовании, используемых для обеспечения национальной безопасности, выставка Security Russia будет посвящена исключительно аспектам безопасности гражданской — точно так же, как и германская Security Essen.
За более чем 12 лет своего существования выставка «Интерполитех» укрепила свои позиции не только как крупнейшая в российской индустрии безопасности выставка, но и как одно из крупнейших в Европе событий такого рода, посвященных вопросам национальной безопасности.
Выставки Security Russia и «Интерполитех» будут одновременно проводиться в недавно построенном международном павильоне «Россия» Всероссийского выставочного центра — самой крупной выставочной площадке Российской Федерации. Суммарное экспозиционное пространство павильона насчитывает свыше 188 тысяч квадратных метров.
ВЫСТАВКА КАК ЗЕРКАЛО РЫНКА Интервью с менеджером направления торговых ярмарок и выставок компании Messe Essen GmbH (Германия) Торстеном Хансеном
Из чего исходила Ваша компания, планируя приход Messe Essen в Россию? Можно ли говорить о «далеко идущих планах»?
Полагаясь на собственные стратегические планы, подкрепленные маркетинговыми исследованиями, а также на знание рынка и профессионализм нашего партнера — компании «Бизон» — мы запланировали на октябрь 2009 года проведение выставки Security Russia. Формат этого мероприятия отчасти пилотный, и очень многое в дальнейшем развитии проекта будет зависеть от того, как отреагирует на наши действия российский рынок технических средств охраны и безопасности.
По каким параметрам выставка собирается конкурировать с уже существующими в России торговыми шоу индустрии безопасности?
Мы вообще-то не настроены на конкурентную борьбу с уже имеющимися выставками — в нашем понимании мы, как и наши коллеги по бизнесу, являемся своеобразными «зеркалами рынка». Ведь на столичных выставках — и в Москве, и в Санкт-Петербурге — очень разные площадки, где сильно отличаются друг от друга наборы участников и структура посетителей. Кто-то нацелен на силовиков, кто-то — на обеспечение безопасности гражданских объектов, плюс у всех свои излюбленные вертикальные рынки. Поскольку все это в России находится еще в стадии становления, и процесс внедрения технических средств обеспечения безопасности идет полным ходом, делить здесь пока еще нечего.
ОТ ПЕРВОГО ЛИЦА «Во Всероссийском выставочном центре мы предложим нашим экспонентам отличную возможность установить и укрепить тесные контакты с российскими партнерами по рынку безопасности,» — заверяет Эгон Галиннис, управляющий директор компании Messe Essen GmbH. По его мнению, в лице компании «Бизон» был найден идеальный партнер для осуществления этого проекта: «Комбинация выставок Security Russia и «Интерполитех» создает все необходимые условия для успешного осуществления нашего нового «заграничного» проекта».
По большому счету, цель выставки — инициировать новые контракты и новые каналы прямого общения, максимально способствовать движению товарных масс и финансов в отрасли. Именно этой цели подчинены все мероприятия по привлечению интереса к выставке. Потому главный параметр, по которому выставка будет выгодно отличаться от прочих отраслевых шоу — качество посетителей. О качестве организации, надеюсь, вопросы излишни: в Эссене у нас 1100 участников и около 40 тысяч посетителей-профессионалов. Наработанные технологии напрямую переносятся в Москву, мы в этом кровно заинтересованы.
Да, это мы можем подтвердить: наша газета участвовала в прошлогодней Security Essen. И все-таки германская выставка в корне отличается от российских… Чем?
Более глубинное отличие нашего проекта от действующих на данный момент в РФ выставок коренится в самом характере выставки Security Essen. На выставке в Эссене большинство участников — ведущие мировые производители оборудования и решений. У нас все традиционно стремятся показать по максимуму свои инновационные продукты и решения, довольно жестко конкурируя между собой за возможность привлечь внимание гостей. В российском воплощении проекта акцент на инновации сохранится — и, вполне возможно, мы приведем за собой новые для рынка РФ/СНГ брэнды. Не ущемив при этом ничьих интересов.
Это чисто идеологический выбор — не вступать в активную конкурентную борьбу? Или позиция обусловлена какими-то особыми свойствами российского рынка?
Мы тщательно проанализировали активность действующих российских выставок и убедились, что в в вашей стране наблюдается дефицит качественных выставочных услуг, обслуживающих отрасль технических средств охраны и безопасности. Рынок решений и средств охраны и безопасности России и СНГ — зона повышенного спроса, и потому интенсивной конкуренции, по нашим расчетам, ожидать не приходится. Как я уже обозначил, наша стратегия исключает вытеснение конкурентов с рынка. Мы идем по пути специализации: выставки должны быть разными, чтобы предоставить участникам и посетителям хороший выбор.
На что больше будет ориентирована бизнес-программа выставки — на импорт в Россию или на экспорт из нее?
Мы будем стремиться поддерживать правильный баланс — по той же схеме, как это происходит в практике «головной» —эссенской — выставки. Выставка Security Essen является международной, и весомая часть ее участников — компании с транснациональным масштабом операций, заинтересованные в маркетинге своих продуктов на мировые рынки сбыта. Поэтому посетители приезжают на выставку со всего мира. По той же модели мы предполагаем выстроить и стратегию Security Russia: заполучив посетителей «мирового класса», выставка сможет эффективно продвигать продукцию российских компаний на экспорт. Все предпосылки к этому имеются: Security Essen проводится с 1974 года, и репутация выставки исключительно высока. Задача состоит в том, чтобы запустить проект аналогичного качества в России.
Россия — страна больших расстояний, и зачастую бизнес-посетителю невыгодны перелеты в несколько тысяч километров, что лимитирует показатели посещаемости выставок. Планируется ли выход проекта на региональный уровень?
Сегодня об этом говорить пока еще рано. Вопросы дальнейшего выхода в российские регионы мы будем решать совместно с нашими партнерами, опираясь на их экспертные знания о российском национальном рынке безопасности. И здесь, повторюсь, очень многое будет зависеть от результатов московской выставки Security Russia — 2009.
Выставки обычно сопоставляют «по головам» посетителей, что не всегда правильно характеризует эффективность мероприятия (поскольку оно относится к категории маркетинговых коммуникаций B2B). Достаточен ли, на Ваш взгляд, этот критерий для оценки какой-либо отдельной выставки?
Действительно, наиболее распространенный параметр оценки мероприятий, принятый в выставочном бизнесе, — количество посетителей. Однако, поскольку мы работаем не на потребительском рынке, то для нас не менее важным понятием является уже упомянутое мной качество посетителей. Не секрет, что на всех торговых шоу присутствует определенная доля посетителей, мотивированных исключительно любопытством. Нас же интересуют в основном профессионалы — те, кто принимает непосредственное участие в жизни и развитии отрасли, по профилю которой проводится мероприятие — отрасли безопасности.
Кого вы рассчитываете увидеть среди участников выставки? Обозначьте, пожалуйста, наиболее интересные категории посетителей.
Мы рассчитываем привлечь довольно обширный круг посетителей — представителей бизнеса из отрасли безопасности и сопредельных с ней, профессионалов, представителей органов власти, силовых структур, и т.п. Выставка адресована действующим и потенциальным инвесторам, заказчикам, техническим специалистам, влияющим на принятие решений о приобретении систем, технологий и отдельных их компонентов.
Мы взяли курс на инновации — и это позволяет надеяться, что Security Russia не оставит равнодушной российскую выставочную аудиторию.
ОТ ПЕРВОГО ЛИЦА
За свою более чем 30-летнюю историю выставка Security Essen постоянно представляла выдающиеся достижения — в ряде случаев это были мировые премьеры — на суд компетентной и беспристрастной отраслевой общественности. Чтобы закрепить статус выставки как индикатора прогресса и развития индустрии безопасности, в 2008 году руководством выставки была учреждена награда «За инновации в отрасли безопасности» (SECURITY INNOVATION AWARD).
Однако уникальность выставки Security Essen отнюдь не исчерпывается широтой охвата инновационных технологий. Благодаря кооперации с двадцатью охранными ассоциациями и организациями, входящими в Консультативный совет и участвующими в выставке на постоянной основе, Security Essen также играет роль независимой площадки для свободного обмена информацией. В залах выставки проводится свыше полутора сотен разного рода презентаций, обсуждений и демонстраций, а также ряд совместных конференций, организованных в рамках инициативы «Безопасность в диалоге» — все это предоставляет возможность обмениваться информацией самого разного рода.
Благодаря этому выставка Security Essen представляет особую ценность как место для общения руководителей компаний и менеджеров — место, где можно получить как информацию общего характера, так и последние новости относительно всего, что имеет отношение к безопасности.
Доктор Йоахим Хеннеке, генеральный директор компании Messe Essen GmbH
Security Essen — 2008 Рекордная посещаемость и география гостей
1100 участников и 40850 посетителей приняли участие в прошлогодней всемирной выставке Security Essen, проводившейся с 7 по 10 октября в Эссене. Служба регистрации сообщает о рекордной цифре национального представительства: на мероприятии зафиксированы гости из 115-ти стран мира. А 480 иностранных компаний-участников представляли 42 страны.
«Выставка Security Essen наглядно и впечатляюще доказала свое глобальное лидерство в своем секторе, — говорит Эгон Галиннис, управляющий директор компании Messe Essen GmbH. — Она одновременно предстала популярной коммуникационной площадкой, контрактной зоной и пространством демонстрации инновационных решений.» По данным опроса посетителей, 63,6% от общего их количество лично принимают либо участвуют в принятии решений о закупке охранного оборудования и систем. Галиннис утверждает: «Многие из участников сообщили нам о заключении весьма значимых контрактов — прямо здесь же, на выставке.»
Наиболее значимыми группами посетителей выставки 2008 года явились специалисты компаний-инсталляторов (25,2%), работники охранной отрасли (15,7%) и представители торговых организаций (9,7%). Кроме перечисленных, своим вниманием почтили выставку специалисты всех направлений отрасли безопасности и смежных с ней — службы охраны труда, полицейские и пожарные, страховые компании и охранные агентства. Среди иностранных гостей преобладали европейцы, однако были посетители, специально приехавшие из стран Азии и Америки. Максимум интереса у гостей выставки вызывало оборудование охранной сигнализации (41,5%), далее следовали пожарная, дымовая и газовая сигнализация (36,8%), а системы видеонаблюдения и контроля технологических процессов заинтересовали 31,5% посетителей.
Пространство демонстрации инноваций
Гостей мероприятия интересовали инновационные решения и технологии — в особенности мировые премьеры. Это касалось всех разделов выставки — в каждой программе был свой «гвоздь»: новейшие видеокамеры, ультракомпактные датчикои задымления, системы персональной идентификации по рисунку кровеносных сосудов на руках,.. В этом году впервые в практике выставки были присуждены награды «За инновации в отрасли безопасности» (SECURITY INNOVATION AWARD), на которые номинировалось свыше семидесяти продуктов. Призы достались швейцарской компании Kaba («золото» в категории «Продукты и технологии» за оригинальную бесконтактную СКУД), компании Observision («серебро» в категории «Продукты и технологии» за видеоаналитику Videominer) и мюнхенской компании PCS Systemtechnik GmbH («бронза» за биометрическую систему IntusPalm Secure). Присуждены и специальные призы — компании Siemens Building Technologies (специальный приз в категории «Пожарная охрана» за огнегасящий состав Sinorix H2O Gas), Haverkamp (специальный приз в категории «Безопасность и охрана окружающей среды» за систему охраны периметра Solar Gard) и лейпцигская группа компаний Alvara (специальный приз в категории «Безопасная транспортировка ценностей» за разработку системы визуального трекинга IСС).
Деловая программа — сверхпопулярный источник информации
На открытых конференциях и семинарах, проведенных в дни выставки, выступило более 160 специалистов с лекциями, дискуссиями и демонстрациями систем и оборудования в действии. Отдельное внимание было уделено опасностям, связанным с глобальной сетью Интернет: к примеру, специалисты продемонстрировали, с какой легкостью злоумышленик может проникнуть в корпоративную локальную сеть или в мобильные телефоны сотрудников — а также набор средств противодействия подобным угрозам. Команды собаководов продемонстрировали работу своих питомцев — охранников и ищеек. Популярной темой для дискуссий показала себя проблематика защиты людей и объектов собственности. Новым начинанием стала серия событий деловой программы, объединенных общим названием «Диалоги о безопасности». Вызвал немалый интерес и семинар на тему «Утечка ноу-хау: малый и средний бизнес как объект потенциальных атак».
В будущее — с оптимизмом
Несмотря на финансовый кризис, отрасли безопасности, судя по всему, можно не беспокоиться за свое будущее. В мировой охранной индустрии по-прежнему сохраняются темпы прироста оборотов 3….4% в год. В одной лишь Германии суммарный объем реализации продукции в сегментах, относящихся к отрасли безопасности, в 2007 году составил около 10 миллиардов евро. Более 65 процентов посетителей выставки Security Essen оценили экономическое здоровье своих компаний как «хорошее» и «очень хорошее». А 60 процентов из них предсказывают рост экономической активности в отрасли.
Участники выставки остались довольны мероприятием — практически всем удалось заключить выгодные контракты и обзавестись полезными контактами. Экспоненты отметили, что существенно повысилось качество посетителей. 89,5% участников и 92,6% на момент опроса уже приняли решение о том, что обязательно будут присутствовать на следующей выставке Security Essen — она будет проводиться c 5 по 8 октября 2010 года. Поскольку в ходе выставки было заключено соглашение о сотрудничестве между компанией Messe Essen GmbH и промышленным отделом генконсульства США в Эссене, в 2010 году ожидается увеличение числа американских компаний, участвующих в экспозиции. А в промежутке между эссенскими выставками — в октябре 2009 года — Security дебютирует в Москве.
Материал подготовлен пресс-службой компании Messe Essen GmbH
КСТАТИ Компания Messe Essen GmbH уже обладает опытом проведения отраслевых выставок на территории Российской Федерации. С 2007 года в Москве проводится специализированная международная выставка «Сварка, резка и наплавка», известная также под интернациональным названием Schweissen&Schneiden Russia. Партнером в организации события выступила германская компания Messe Duesseldorf GmbH, имеющая филиал в Москве. Вполне возможно, что успех «сварщиков» сыграл не последнюю роль в принятии решения о запуске проекта Security Russia.
КСТАТИ Выставка Security Russia планирует создание собственного медиа-ресурса — ежеквартальной газеты c рабочим названием «Безопасность по-русски». Это будет не корпоративный листок для узкого круга, а полноценное СМИ — газета организаторов и участников выставки. Читательская аудитория проекта, по предварительным оценкам, сопоставима с имеющейся у ведущих отраслевых изданиий. Кроме освещения подготовки к выставке, на страницах газеты будет размещаться информация о компаниях-экспонентах, материалы деловых программ и семинаров, а также переводные статьи от зарубежных партнеров, представляющие интерес для российского читателя. |
