SFITEX es un evento único en la vida de la industria.

SFITEX es un evento único en la vida de la industria .

Ekaterina GURYANOVA, directora del foro internacional SFITEX, conversa con Andrei GRACHEV, director de la revista Defense Technologies

– Andrey, aunque hoy eres un invitado VIP de la redacción, todavía no puedes evitar las preguntas difíciles. Empecemos por esto: no es frecuente, pero todavía se oye la opinión de que SFITEX es una exposición regional. Intenta refutar esta opinión.
No refutaré nada. Porque, de hecho, cuando hace veinte años surgió la idea de celebrar una exposición de seguridad en San Petersburgo (permítanme recordarles que fue la primera exposición del sector), nosotros, por supuesto, esperábamos en primer lugar cubrir la región Noroeste. Y no se puede discutir el hecho de que ni siquiera el SFITEX actual puede llamarse «metropolitano». Sí, la ciudad del Neva se considera la segunda capital, pero de jure solo hay una capital en Rusia. Como debe ser.

Sin embargo, creo que el estatus “metropolitano” de un evento empresarial es una invención exclusivamente rusa.

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Sin embargo, en estas ciudades se llevan a cabo desde hace muchos años las mayores exposiciones internacionales sobre temas de seguridad.
Una de las condiciones principales: la ciudad que acoge una gran exposición debe tener la infraestructura y la capacidad logística adecuadas. Existen tales oportunidades en San Petersburgo. Además, la infraestructura de la ciudad se desarrolla cada año. SFITEX también se está desarrollando. Hoy es un foro internacional y este estatus se confirma anualmente por la composición de los participantes y visitantes. SFITEX se ha convertido no sólo en un prestigioso evento industrial, sino también en un activo comercialmente atractivo; prueba de ello es que hoy el propietario del foro es la empresa ferial internacional ITE.
De acuerdo, ahora que el viaje de Moscú a San Petersburgo dura cuatro horas, la cuestión de la afiliación regional de ciertos proyectos empresariales ha dejado de ser relevante. Me gustaría mencionar un factor subjetivo que permitirá que el foro crezca como proyecto expositivo global. No está lejano el momento en que en el suburbio más cercano de San Petersburgo se construya un moderno complejo de exposiciones con la infraestructura adecuada y los servicios necesarios. Por lo tanto, en cuanto el sitio actual se vuelva demasiado concurrido para nosotros, tendremos la oportunidad de ocupar uno nuevo y más espacioso.

— Todo eso es verdad. Pero como usted notó especialmente el estatus internacional de SFITEX, hablemos de esto con más detalle. Al fin y al cabo, como nos pasa a nosotros: al seminario asistió un empleado de la representación rusa de una empresa occidental, eso es todo, el seminario se declara inmediatamente internacional. Recuerdo que un socio extranjero de TK me explicó por qué una exposición en Rusia, que se celebraría en pleno invierno, nunca resultaría atractiva para los europeos a gran escala. Hace mucho frío. ¿Qué puedes decir sobre la geografía del foro SFITEX?

Este año el Foro SFITEX celebrará su 20º aniversario.

Actualmente nuestra geografía incluye más de 30 países cercanos y lejanos del extranjero.

Nosotros tener en esa etapa de desarrollo cuando la marca SFITEX se volvió demandada por empresas internacionales. Para nosotros la cooperación internacional es un aspecto muy importante.

Las tecnologías modernas se están desarrollando a tal ritmo que es imposible, como dicen, no estar al tanto. Y es simplemente poco profesional. Seguimos de cerca los acontecimientos extranjeros. Al llevar estadísticas de visitas, vemos la geografía real de nuestro foro.

Por ejemplo, el año pasado SFITEX fue visitado por unas 15.000 personas de 33 países.

La gente viene especialmente al foro porque saben que allí encontrarán nuevos socios, verán los últimos desarrollos y tecnologías, podrán negociar con aquellas empresas que, por ejemplo, han sido eliminadas y tendrán la oportunidad de comunicarse y ver su producto. live es en el foro SFITEX.

A su vez, las empresas extranjeras participan con nosotros desde hace muchos años, por lo que cuando expositores de otros países acuden a nosotros por recomendaciones de colegas europeos, resulta obvio: estamos. en el camino correcto.

– ¿Su segmento de mercado ya se ha formado o es posible crear otros nuevos en el ámbito de la seguridad? ¿Los necesita el mercado?

Creo que los principales actores ocupaban sus nichos incluso antes de la crisis. Es cierto que la crisis económica general ha obligado a ciertos ajustes.

Durante la crisis, algunas empresas se negaron a participar en exposiciones o redujeron el número de visitas. En el contexto de la búsqueda de herramientas presupuestarias para la promoción, surgieron eventos públicos de formato diferente a los foros globales. Sin duda, son capaces de proporcionar a los participantes y visitantes contactos útiles y tienen derecho a la vida y al desarrollo en el futuro. ¿Podrán convertirse en exposiciones a gran escala? El tiempo lo dirá, pero creo que esto no es posible: es muy difícil cambiar radicalmente el formato del evento, porque la percepción de los participantes y visitantes debe cambiar, y los organizadores deben dominar muy rápidamente la experiencia de realizar eventos a gran escala. exposiciones.

¿Cuál es más eficaz?

No adivinemos, recurramos a la experiencia mundial. Así, la práctica de los espectáculos más grandes del mundo demuestra que sólo los espectáculos globales pueden proporcionar un poderoso impulso de imagen a cualquier campaña de marketing. La experiencia de mis colegas extranjeros, organizadores de las principales exposiciones mundiales, ha demostrado que los foros más importantes de finales de 2010 y mediados de 2011 volvieron a experimentar un crecimiento. Pero todavía no aparecen nuevos actores serios en el mercado de las exposiciones. Creo que Rusia no será una excepción en este caso. Nuestra experiencia demuestra que la industria rusa requiere un máximo de dos revisiones al año para entender qué está pasando en el mercado y cuáles son sus tendencias. Las empresas ahora son muy meticulosas acerca de dónde gastan su dinero. Sólo reciben confianza aquellos que han demostrado su eficacia comercial y de imagen. Así que es muy fácil evaluar quién queda realmente en el equipo ahora. ¿El mercado necesita nuevas exposiciones? Proyectos a gran escala — no. Creo que el desarrollo de los existentes es mucho más necesario y prometedor.
Los participantes de nuestra exposición son empresas con una posición activa en marketing. Eligen las herramientas de promoción óptimas. Cuando hablé de la conveniencia de celebrar dos foros a gran escala al año, por supuesto, tuve en cuenta que nuestros participantes normalmente no tienen que elegir entre la exposición SFITEX y una de las exposiciones más grandes de Moscú. Muchas empresas participan en dos exposiciones y no se olvidan de los proyectos regionales que ocupan su propio segmento del mercado de exposiciones. Aquí las empresas eligen proyectos en función de sus intereses en una región concreta y de la viabilidad del evento. Por supuesto, no debemos olvidar que existe un cierto y bastante limitado presupuesto de marketing por parte de las empresas, lo que afecta indirectamente a la competencia entre proyectos.

– Esta es probablemente una pregunta muy interesante para muchos lectores: ¿cómo ¿Evalúa el entorno competitivo en su segmento de mercado? ¿Qué pedirías prestado a tus competidores? Y, a la inversa, ¿qué considera inaceptable en las relaciones con ellos?
Sabes, ahora me sorprendí pensando que nunca había pensado seriamente en este entorno tan competitivo. Esto significa que no había ninguna razón para estar descontento con el comportamiento de los competidores; en mi opinión, respondí la primera parte de la pregunta. Incluso en nuestra pequeña industria, conozco muchos ejemplos en los que directivos y empleados de empresas competidoras directas mantienen relaciones humanas normales en la vida cotidiana. Se ayudan mutuamente, incluso se hacen amigos. Me gusta este tipo de relación.
Si hablamos de nosotros, entonces existe el trabajo en uno mismo. Llevamos 20 años trabajando en el proyecto y hemos alcanzado un cierto nivel. Cada año evaluamos exhaustivamente el foro: se están realizando mejoras y mejoras; en general, cada año somos mejores. Puedo decir que estoy orgulloso de este trabajo, porque en 20 años SFITEX se ha convertido en una marca de clase mundial. Nos llega gente de diferentes partes de Rusia y del mundo. Creo que este es un indicador importante de la demanda del proyecto.
En cuanto a los competidores, creo que se necesitan exposiciones diferentes, pero cada una debería ofrecer sus propias soluciones originales junto con los servicios estándar. La principal ventaja de nuestro foro es su cobertura completa de todas las áreas de seguridad, así como el apoyo gubernamental. SFITEX es único precisamente por la gran escala de sus eventos y las oportunidades para las empresas de encontrar a sus clientes. Esto, en mi opinión, hace que el foro sea comercialmente rentable y socialmente significativo.

– Visitante de SFITEX, ¿quién es?

Cada año realizamos una auditoría interna para saber qué especialistas acuden a nosotros.

El foro SFITEX ya cumple 20 años, por lo que a lo largo de los años hemos recopilado una imagen de quién, qué y por qué visita nuestro foro.

De esta manera siempre sabemos a quién invitar. Según las estadísticas, el 97% de los visitantes son especialistas del sector. Dado que SFITEX une todas las áreas de seguridad, con mayor frecuencia nos visitan especialistas especializados, compradores y jefes de servicios de seguridad de organizaciones públicas y privadas. Según estadísticas de 2010, el 75% de los visitantes vienen para conocer nuevas tecnologías, el 40% para establecer nuevos contactos comerciales y el 30% para encontrar nuevos proveedores. Estos números hablan por sí solos. SFITEX reúne todas las tecnologías innovadoras bajo un mismo techo y permite a las empresas realizar sus productos. Una vez más me gustaría señalar que tradicionalmente vienen a nosotros personas de diferentes partes de Rusia, cercanas y lejanas del extranjero.

— ¿Cuál es, en su opinión, el vector actual de desarrollo de SFITEX? ¿Qué novedades cualitativas les esperan este año a los participantes y visitantes?

Para cualquier proyecto expositivo, la capacidad de adaptarse a las realidades modernas juega un papel importante. SFITEX no es sólo un evento donde puedes mantener negociaciones, encontrar nuevos clientes o evaluar la demanda de tus productos.

Desde hace muchos años se trata de un evento destacado en el sector que, además de sus principales actividades expositivas, interesa por su variado programa de negocios. Como gerente de proyectos, entiendo la importancia de la comunicación entre las autoridades gubernamentales y los representantes empresariales. Por lo tanto, ampliamos anualmente nuestro programa de negocios, celebramos conferencias científicas y prácticas con la participación de departamentos relevantes, empresas participantes y especialistas de la industria.

Este año, entre los nuevos eventos se incluirá el Día del Instalador y el Diseñador, una mesa redonda » Seguridad en el comercio minorista”.

El Día del Instalador y del Diseñador se llevarán a cabo varias clases magistrales temáticas con la participación de expertos autorizados y un concurso de instaladores. En el marco de la sexta conferencia científica y práctica “Seguridad de las grandes ciudades” se abordará el tema de la seguridad pública. Planificamos nuevos eventos basados ​​en las tendencias actuales de la industria y la situación global.

Y, por supuesto, la comunicación en vivo con nuestros participantes y visitantes habituales nos permite no solo estar en el mercado, sino también ocupar una posición líder. posición.

SFITEX es conocido por su sólido y completo programa de negocios, durante el cual los participantes discuten problemas específicos y sus soluciones. El formato de los eventos no permite la lectura formal de los informes; se requiere un diálogo animado, conocimiento de los detalles y voluntad de responder preguntas directas. Aquí es donde veo la singularidad del foro, porque es un debate abierto del que tanto carecen muchos eventos importantes.

La presencia de participantes autorizados y nuevos actores del mercado, así como el programa de negocios, hacen que el Foro un evento completo para profesionales, que lo distingue de una simple plataforma para el comercio. Nosotros, como organizadores, prestamos especial atención a esto e intentamos crear conferencias y seminarios realmente interesantes dentro del foro.

Me gustaría destacar especialmente la exposición IS.CS, dedicada a la protección de la información y los datos personales, ya que el tema de la seguridad de la información es un bloque independiente tanto para la discusión como para la implementación comercial.

Estamos seguros que los nuevos proyectos en el marco del foro atraerán a un mayor número de visitantes y participantes.

En cuanto a las herramientas efectivas adicionales que estamos dispuestos a proporcionar a las empresas participantes, tampoco nos quedamos quietos aquí. . Este año por primera vez organizamos seminarios gratuitos en los que esperamos que los representantes de las empresas participantes puedan recibir consejos útiles sobre cómo organizar sus propias exposiciones y cómo trabajar en ellas. Un conocimiento adicional permitirá a las empresas participantes hablar en el foro de manera más efectiva.

– Gracias, Andrey. Quedan poco menos de dos meses para SFITEX 2011, así que nos vemos en San Petersburgo.
Lo mismo digo a todos los lectores de TK. Los invito, compañeros, al foro SFITEX.