Opinión subjetiva.

– ¿Cuáles son, en su opinión, las tendencias globales en el desarrollo de cada segmento de equipos técnicos de seguridad?
Por supuesto, en cada uno de los segmentos que componen el espacio que llamamos mercado de equipos técnicos de seguridad, están sucediendo muchas cosas interesantes que merecen atención y, a menudo, un análisis detallado. Esto se aplica a las innovaciones técnicas, la mejora de los mecanismos de promoción de productos y la ampliación de las herramientas para generar la demanda de los consumidores. Pero, en última instancia, todo lo anterior está unido por una tendencia que hoy es global en el mercado mundial de bienes de consumo. Me refiero al uso de soluciones informáticas y al uso de tecnologías de red en el desarrollo y producción de equipos técnicos de seguridad.
Por supuesto, no todo es tan sencillo, porque existen diferentes aspectos del desarrollo del componente técnico de nuestro mercado. Y, sin embargo, no tengo miedo de repetirlo, la tendencia global es que todos los sistemas deberían poder conectarse a una red, cuando los elementos del sistema están separados y la información se transfiere mediante el uso de tecnologías de red universales.
Los sistemas de videovigilancia modernos son capaces de transmitir no solo la imagen recibida de la cámara, sino también el sonido de la imagen de video, y también es bastante fácil organizar la conexión de unidades de monitoreo remoto y el control de varios procesos.

Citaste los sistemas de videovigilancia como ejemplo. De hecho, las tecnologías de red llegaron a este segmento hace mucho tiempo y se están desarrollando de manera bastante intensa. En otros, la dinámica de crecimiento no parece tan halagüeña.
Sí, tienes razón. La transición a las tecnologías IP en otros segmentos del mercado de la televisión es algo más lenta y la cuota de mercado que ocupan es menor que en el CCTV. Pero esto no se debe a problemas técnicos, sino principalmente a aquellas características que tienen los requisitos reglamentarios para los sistemas de seguridad y alarma contra incendios, control y control de acceso en varios países.
Sin embargo, las tecnologías de red tienen cada vez más demanda. Los clientes ya no están interesados ​​en soluciones con una infraestructura complicada, por ejemplo, conectando cada lector a un controlador. El cliente de hoy quiere un sistema flexible con gestión centralizada que pueda ampliarse sin problemas y sin grandes inversiones.
Las tecnologías inalámbricas tienen una gran demanda. Para ser justos, hay aspectos técnicos importantes involucrados. Después de todo, si por alguna razón la señal del detector no llega al panel, el sistema no funciona, habrá un gran riesgo para la vida y la salud de las personas en el sitio. Por lo tanto, los sistemas inalámbricos de alarma contra incendios deben tener una función de confirmación de entrega de señal. Hoy en día, estas soluciones ya están en el mercado, en particular en nuestra empresa, pero su implementación generalizada está nuevamente limitada por los estándares adoptados en varios países.

Está claro que los fabricantes están siguiendo las tendencias del mercado. Pero los líderes todavía necesitan estar al menos un paso por delante. Por favor dé tales ejemplos.
Estar por delante de todos es probablemente el sueño de cualquier fabricante. Pero nadie lo consigue del todo y es poco probable que lo consiga alguna vez.
La competencia en nuestro mercado es muy dura, y aquellos que no sólo invierten mucho, sino también racionalmente en nuevos desarrollos y marketing, y que ofrecen al mercado soluciones de seguridad verdaderamente profesionales pueden reclamar el liderazgo.
Hoy en día, Siemens invierte mucho en seguridad contra incendios. Nuestros desarrollos, realizados en línea con las principales tendencias en este ámbito, están realmente por delante en su nivel técnico de muchos sistemas del mercado.
El fortalecimiento de nuestra posición en el segmento de sistemas de gestión y control de acceso fue facilitado por la integración de Bewator, que es uno de los diez principales líderes mundiales.
Siemens se esfuerza por estar entre los líderes en cada tipo de sistema. Al mismo tiempo, nuestros sistemas se pueden combinar en un solo complejo. Aquí me gustaría señalar por separado que ofrecemos al mercado soluciones de interoperabilidad económicamente sólidas y justificadas. Con esta palabra nos referimos a la compatibilidad de varios equipos para construir una solución integral. Hoy prestamos mucha atención a este tema.
En cuanto a sistemas de seguridad y videovigilancia, por supuesto, hay muchas empresas que nos llevan ventaja de una forma u otra.

Fabricantes extranjeros en el mercado ruso: logros y principales problemas.
Uno de los principales retos para cualquier fabricante que acceda a un nuevo mercado es adaptar sus soluciones a este mercado. Formar una propuesta, incluso una muy buena y técnicamente perfecta, es sólo la mitad de la batalla.
Cualquier sistema debe adaptarse. Se trata de un proceso complejo y multifacético que requiere una inversión considerable. Juzgue usted mismo: es necesario (en nuestro caso, en relación con Rusia) rusificar la interfaz y el software, organizar la formación y certificación de los instaladores y formar a los usuarios. Y hay también un punto tan importante como es la creación de un sistema de garantía y mantenimiento postgarantía de los equipos instalados en las instalaciones.
Todo esto es responsabilidad del fabricante del sistema.

– Las fusiones y adquisiciones son un proceso objetivo en los negocios globales. ¿Por qué, en su opinión, ninguna de las marcas rusas ha interesado todavía a los líderes del mercado mundial? De hecho, en Rusia el equipamiento doméstico ocupa un nicho bastante grande.
Naturalmente, en cada mercado el nicho principal lo ocupan las empresas nacionales. Producen equipos adaptados a las normas y reglamentos locales y les resulta mucho más fácil que a los extranjeros organizar el apoyo técnico. Sus productos tienen demanda en el mercado local. Pero, como ve, incluso todo esto en conjunto no es una razón para adquirir una empresa de este tipo. El mercado ruso de equipos técnicos de seguridad es todavía muy joven y, por tanto, la liquidez de las marcas rusas sigue siendo baja. Ésta es una situación natural.
En nuestra opinión, existen dos razones para adquirir empresas locales. En primer lugar, el deseo de incrementar su participación en el mercado local. A menudo es muy difícil hacerlo directamente; es mucho más fácil y rentable ampliar su presencia mediante la adquisición de una empresa fuerte en este mercado. En segundo lugar, se puede comprar una empresa si ha desarrollado una tecnología única o produce un producto interesante que tenga demanda en el mercado mundial.
Tenemos en cuenta ambos aspectos. Cuando se decidió la adquisición de Bewator, la posición de Siemens en Escandinavia no era lo suficientemente fuerte. Nuestra empresa compró Bewator y con ello adquirió el 40% del mercado escandinavo que ocupaba esta marca. Cabe señalar que Bewator gozaba de una buena posición en muchos otros países europeos, por ejemplo en Inglaterra.
Y el segundo aspecto: nuestra empresa ahora tiene en su cartera un producto de muy alta calidad, que se produce utilizando las tecnologías más modernas.
Siemens entró hace relativamente poco tiempo en el mercado ruso de equipos técnicos de seguridad. Estamos creciendo, ofreciendo nuestras soluciones, que el mercado percibe muy positivamente. No excluyo que después de un tiempo mostremos interés en alguna marca rusa. El tiempo dirá cuándo sucederá esto.

Básicamente, los equipos de marcas líderes ocupan el segmento de precios superior. ¿Tiene previsto, sobre todo teniendo en cuenta la situación económica actual, ajustar de alguna manera estas posiciones, por ejemplo, entrar en el mercado con soluciones presupuestarias?
Siemens no se posiciona en el segmento de precios bajos. Por supuesto, tenemos soluciones no sólo para grandes instalaciones industriales, sino también para pequeños edificios y locales. Se trata de soluciones propias de la empresa, especialmente adaptadas para este tipo de objetos. Intentamos responder a las necesidades de los consumidores y a las realidades económicas, es decir, ofrecer soluciones adecuadas, incluido el coste. Sin embargo, no hay que olvidarlo: lo que es más avanzado tecnológicamente, más funcional y de mejor calidad siempre costará más.

Muchas gracias por la entrevista. ¿Qué le gustaría desear a los lectores de la revista?
Me gustó mucho la forma en que se presentó la información y el diseño de su revista. Está creado profesionalmente. Me gustaría destacar que Siemens trabaja para ofrecer al mercado soluciones modernas, de alta tecnología y de alta calidad. Para, en última instancia, hacer de este mundo un lugar más seguro.
Les deseo a usted y a todos los lectores de la revista un próspero año nuevo. Espero que sigamos cooperando en el futuro.

Información biográfica

Daniel Vernuccio nació en 1955, ciudadano francés. Recibió un diploma en ingeniería electrónica. Es especialista en desarrollo de software y automatización.
Inició su carrera profesional en 1979 como responsable de producto para sistemas de control de accesos en Cicle (Francia). En 1986, Daniel Vernuccio se convirtió en director de ventas de la empresa estadounidense de electrónica Westinghouse Security y, en 1995, en director general de EMEA (Sensormatic). La principal dirección de su actividad en este puesto fue el desarrollo de las ventas de la división dedicada a la promoción de sistemas de control de acceso y CCTV.
En 1999, Daniel fue nombrado Director de Ventas para Europa y África en GE-Security.
Desde 2006 hasta la actualidad, Daniel Vernuccio se ha desempeñado como Vicepresidente de Ventas y Marketing de Sistemas de Seguridad en Siemens.