Todavía no veo ninguna perspectiva.
Haré una reserva de inmediato: soy uno de esos (no sé cuántos de mis colegas de los países de la UE también siguieron este camino) que intentó explorar la cuestión de la importación de bienes de consumo rusos en los países de la Unión Europea. Algunos acontecimientos me llamaron la atención, negocié con sus fabricantes y traté de comprender el sistema ruso de exportación de dichos productos. En pocas palabras: esta área no pasará a formar parte de mi negocio por un período de tiempo indefinido.
Intentaré explicar por qué tomé esta decisión.
No existe una demanda real de equipos técnicos de seguridad de fabricación rusa en los países de la UE. De hecho, sólo podemos hablar de demanda real si los productos de un determinado país de origen están presentes en la mayoría o al menos en muchas instalaciones. Todavía no se puede decir lo mismo de los productos rusos. Literalmente se puede contar con los dedos de una mano el número de fabricantes rusos de TSB cuyos productos se vendieron realmente al extranjero. Además, lo que es especialmente importante, casi siempre es competitivo sólo en precio.
Hay que estar de acuerdo en que la capacidad de competir con productos similares que se encuentran en abundancia en el mercado occidental es el indicador más importante para el éxito de las ventas. e instalaciones. ¿Qué puedo decir? Según mis observaciones, los productos eléctricos simples tienen un precio bastante competitivo con respecto a los productos de otros países. Lamentablemente, no se puede decir lo mismo de la calidad del equipo.
Siguiente punto importante. Al importar equipos técnicos de seguridad de Rusia, surgen problemas reales con la garantía y el servicio posgarantía. Me refiero, en primer lugar, al suministro de repuestos y consumibles necesarios para el servicio y reparación. Algunos de mis colegas que han instalado productos rusos utilizan las capacidades de socios rusos locales. Pero no siempre, especialmente cuando se trata de entregas de pequeñas cantidades, los repuestos necesarios llegan al país de forma legal. Entiendes que este camino es inaceptable para los negocios civilizados.
¿Qué frena el desarrollo de las exportaciones de bienes de consumo rusos?
En primer lugar, la ausencia en Rusia de una estrategia unificada para acercar a sus fabricantes (estamos hablando de pequeñas y medianas empresas) empresas) a los mercados extranjeros.
En segundo lugar, muchos colegas rusos que intentan ingresar a los mercados extranjeros prácticamente no tienen una cultura de hacer negocios teniendo en cuenta las características locales.
En tercer lugar, según los estándares y enfoques occidentales, Rusia tiene enormes problemas en cuestiones aduaneras. Lamentamos observar que las acciones declaradas por Rusia en Occidente encaminadas a modificar la legislación aduanera aún no han dado ningún resultado práctico. Esto, a su vez, afecta negativamente a la autoridad de todas las empresas rusas.
En cuarto lugar, se trata de problemas de las empresas rusas con la devolución del IVA y la presencia de todo tipo de esquemas «grises».
B- en quinto lugar, hay que decir sobre cierta actitud desdeñosa de las entidades económicas rusas hacia las leyes económicas del país — el importador de equipos.
Y finalmente, existen diferencias significativas en los procesos de certificación de productos.
Por las razones anteriores, las perspectivas de una salida seria de Rusia no veo ningún TSB para los mercados occidentales todavía.
En mi opinión, la solución a este problema está directamente relacionada con el gobierno ruso. política. Esta cuestión sólo puede evaluarse cuando el negocio no depende de la política del país.
Como es habitual en la mayoría de los países de Europa y del mundo civilizado.