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Cualquier región no es sólo ni tanto un territorio. Se trata, ante todo, de personas, empresas que representan la parte más importante e integral de la comunidad industrial.
Por lo tanto, al abrir una nueva sección y comenzar así la implementación del programa regional anunciado a principios de año, TK presenta a los lectores uno de los actores líderes en la región de Siberia y, de hecho, en todo el mercado de seguridad ruso: la Seguridad Empresa de sistemas.
Nikolai Borisovich SAFIYULIN, director técnico de la empresa Security Systems, responde a las preguntas sobre especificaciones técnicas.
Conocimientos tradicionales:
¿Cuáles son las características del mercado de bienes de consumo en la región de Siberia?
Nikolái Borisovich Safiyulin:
No creo que el mercado regional sea fundamentalmente diferente del mercado ruso en su conjunto. También son de gran importancia las condiciones financieras de la cooperación, la amplia gama de productos, los plazos de entrega y la dotación de personal. Veamos todos estos factores con más detalle. ¿Quién es el usuario final de los equipos del sistema de seguridad? Grandes empresas industriales, promotores, organizaciones comerciales, propietarios de casas de campo, etc. Entre ellos y los fabricantes hay una serie de intermediarios: desde empresas comerciales mayoristas hasta empresas instaladoras. Básicamente, después de unos años de existencia, una empresa instaladora encuentra la oportunidad y conveniencia de introducir una línea comercial en sus actividades. Se reduce así el número de intermediarios, lo que permite una política de precios flexible en relación con los socios. Los instaladores regionales encuentran a sus proveedores principalmente en las oficinas de representación de los fabricantes en Moscú o en las grandes casas comerciales, nuevamente en Moscú. Sus principales requisitos: calidad del equipo ofrecido acorde al precio, garantías a largo plazo, plazos mínimos de entrega y reparación, soporte técnico altamente profesional.
TOR:
Usando tu ejemplo, cuéntanos sobre las principales actividades de las empresas líderes de la región.
Nikolái Borisovich Safiyulin:
Usando el ejemplo de las actividades de la empresa Security Systems, se puede rastrear literalmente la formación del mercado de seguridad en las regiones. Ya que nuestra empresa opera desde hace más de 15 años.
La historia de la empresa se remonta al año 1993, cuando se implementaron los primeros proyectos en el mercado de sistemas de ingeniería y seguridad de la información en la ciudad de Novosibirsk. En 1997, se registró oficialmente la marca «Security Systems», después de lo cual la geografía de las actividades de la compañía se expandió no solo más allá de la región de Novosibirsk, sino también más allá de las fronteras de las regiones cercanas y ciudades satélites: Kemerovo, Novokuznetsk, Omsk, Tomsk, Krasnoyarsk. , Barnaul, etc. Hoy en día, el ámbito de intereses de la empresa abarca los distritos federales de Siberia y el Lejano Oriente de la Federación Rusa, así como las zonas más industrializadas del norte y centro de Kazajstán.
Para garantizar un suministro de alta calidad en todas las áreas de actividad de la empresa, trabajan permanentemente más de 100 especialistas altamente calificados. Se han formado y se mantienen tradiciones de cooperación con varias instituciones técnicas de educación superior para dotar al personal de jóvenes especialistas talentosos.
En la etapa de su formación, la empresa se especializó en el desarrollo e implementación de proyectos para equipar instalaciones industriales y administrativas con sistemas de seguridad. En el proceso de implementación exitosa de una serie de grandes proyectos, se establecieron relaciones directas con fabricantes nacionales y extranjeros, lo que, a su vez, sirvió para desarrollar las actividades comerciales de la empresa. Además, gracias al gran potencial de investigación, se impulsó el lanzamiento de nuestra propia producción basada en avances científicos prometedores en el campo de la gestión integrada de varios tipos de sistemas de seguridad y protección. Actualmente, la empresa combina armoniosamente siete áreas clave de actividad:
dirección comercial (ventas al por mayor);
servicio (servicio de reparación y garantía de equipos);
servicios de diseño y estudio;
instalación, puesta en servicio, mantenimiento y reparación;
ventas al por menor (el pabellón comercial y de exposiciones más grande más allá de los Urales);
desarrollo de dispositivos electrónicos y software;
producción de placas de circuito impreso para soldar en equipos modernos.
TK:
¿Qué marcas fueron las primeras en llegar a la región? ¿Cuál es la situación actual? ¿Predomina la distribución de equipos occidentales o los fabricantes rusos?
Nikolái Borisovich Safiyulin:
Al inicio de nuestras actividades, utilizábamos (y seguimos utilizando) para proyectos dispositivos y componentes de empresas como Sony (líder en la producción de cámaras de vídeo CCD); SyAC (líder en la producción de sistemas de videoseguridad digital); CBC Computar (líder en CCTV y lentes de visión artificial); EMU (fabricante ruso de CCTV). En el campo de los sistemas de seguridad y alarma contra incendios: SCHRACK-SECONET, ADEMCO, Argus-Spektr, MZEP-Okhrana, Rubezh y otros. Para los sistemas de control y gestión de accesos utilizamos equipos de Eff-Eff, líder mundial en la producción de cerraderos eléctricos, cerraduras electromecánicas y magnéticas para todo tipo de puertas; GUNEBO, Italdis, Perco, OMA – fabricantes de torniquetes; CIMA – fabricante de cabinas estancas, cajeros automáticos para recibir y dispensar dinero; Northern Computers, Inc, HID y otros. También introdujimos una marca tan conocida como MC Electronic en el mercado regional de CCTV y recientemente firmamos un acuerdo de asociación con el proveedor de la marca Smartec. De esto se deduce que, como antes, en el sector de CCTV todavía tenemos marcas extranjeras como principales marcas en el mercado. La mayoría de las veces se trata de fabricantes coreanos con los que tenemos suministro directo.
En cuanto a los fabricantes rusos, abundan en el sector de los sistemas de seguridad, contra incendios y de control de acceso. Esto se puede decir con una garantía del 100%, ya que nuestra propia empresa es fabricante de equipos electrónicos y software para la creación de sistemas de gestión y control de acceso de cualquier grado de complejidad, incluidos los puntos de control automatizados. Y en Novosibirsk conozco al menos cuatro grandes fabricantes de dispositivos para sistemas de seguridad y alarma contra incendios: esta es nuestra empresa, Magistral, Sibirsky Arsenal y VERS.
Especial mención merece el segmento de sistemas de seguridad integrados y digitales, ya que la situación del mercado de la seguridad dicta la necesidad de implementar soluciones integrales. Esto se debe a la adaptación de las propuestas a las necesidades del cliente y a la creciente tecnogenicidad de la vida privada.
En el ámbito de los sistemas digitales, la empresa Security Systems ofrece equipos Videonet y el ya mencionado SyAC.
De desarrollo propio: el sistema de control automatizado del complejo agroindustrial «Vostok», que permite integrar equipos y sistemas de varios fabricantes con la tarea posterior de escenarios automáticos de trabajo entre sistemas, sistemas de monitoreo y control desde estaciones de trabajo automatizadas. El producto es único porque no está vinculado al fabricante del dispositivo y no requiere modificación del programa al conectar nuevos sistemas al sistema de control automatizado; funciona en cualquier plataforma con cualquier sistema operativo estándar; Otro dispositivo único es «Balkhash-9», un controlador universal que permite al instalador crear cualquier sistema de seguridad necesario en una instalación específica.
TK:
¿Cuáles son los planes de la empresa teniendo en cuenta la realidad actual, es decir, la crisis?
Nikolái Borisovich Safiyulin:
Independientemente de cómo evolucione la situación actual, nos esforzamos por apoyar en la medida de lo posible a nuestros socios comerciales habituales. Naturalmente, se ofrecen precios más bajos para los socios. Esto, en nuestra opinión, al menos nos permitirá preservar el núcleo de nuestra base de clientes. Además, la gran mayoría de nuestros clientes son empresarios competentes. Evalúan adecuadamente la situación y sienten lealtad mutua hacia la empresa de Sistemas de Seguridad. Con tales socios, puedes atravesar un período de dificultades temporales con relativa calma y seguir adelante juntos.
Además de trabajar con socios y buscar nuevos clientes corporativos, estamos desarrollando activamente la dirección de las ventas minoristas; esto es una garantía segura de un volumen de negocios constante.
La pérdida más importante para nosotros debido a la crisis es que tuvimos que ralentizar el ritmo de desarrollo del negocio para mantener nuestras posiciones actuales.
Sin embargo, las previsiones inspiran optimismo. Las cuestiones de seguridad preocupan a todos, especialmente en el sector empresarial privado. Según los resultados de nuestra investigación, el número de participantes en el mercado ha aumentado anualmente al menos un 20% desde 2006. Y según las previsiones de los expertos, en los próximos años la demanda de equipos de seguridad aumentará entre un 3% y un 5%.
En cuanto a los planes de la empresa… En realidad, ahora nos estamos preparando activamente para la exposición “Sybbezopasnost. Gracias — 2009.” Nuestro stand contará con:
equipos effeff, en particular, equipos de accionamiento de salidas de emergencia y pestillos y cerraduras electromecánicas;
equipos y sistemas de vigilancia por televisión de Sony, Ganz, Computar, Smartec, incluidos equipos de vídeo IP;
sistemas digitales VideoNet y Syac;
intercomunicadores, videoteléfonos, interfonos;
equipamientos para el hogar y la familia con elementos Smart Home;
Equipos SHRACK SECONET AG, incluidos sistemas de comunicación para hospitales, estaciones y sistemas de alarma contra incendios;
así como equipos de producción propia: el controlador de instalación universal (UKO) «Balkhash-9», que funciona de forma autónoma y como parte del sistema de control automatizado integrado del complejo agroindustrial «Vostok», que permite El instalador puede crear cualquier sistema de seguridad y protección utilizando UKO, y no hay límite en la cantidad de UCO en el sistema.
Se está trabajando para ampliar la gama de productos de la empresa. Próximamente en nuestro sitio web podrá ver ofertas para automovilistas, empresas de transporte y soluciones Smart Home.
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