Las tecnologías de seguridad en Rusia a través de los ojos de socios extranjeros.

SEGURIDAD PLUS RUSIA. Moscú y Essen en un nuevo proyecto expositivo

En el informe sobre nuestra visita al Foro de Essen del año pasado mencionamos que ya en aquel momento estaban en pleno apogeo los preparativos para la celebración del “mismo” evento en octubre de 2009. exposiciones en Moscú. Inmediatamente llamamos su atención sobre el hecho de que las exposiciones «Interpolitech» y Seguridad Rusia — dos eventos diferentes que se desarrollan simultáneamente. Quizás el centro de registro de invitados sea común, pero funcionará para dos pabellones diferentes. En cuanto al enfoque y la composición de la exposición, las exposiciones diferirán radicalmente entre sí, pero los visitantes tendrán la oportunidad de asistir a ambos eventos.

Tema de especial interés — motivación para la participación de la parte alemana en este proyecto. Expansión hacia el Este — Un paso serio, y detrás de esta decisión hubo un cálculo sobrio, una investigación de mercado y una recopilación de información de una amplia variedad de fuentes. Cuando el proyecto todavía estaba en discusión, nada presagiaba ni una crisis bancaria ni una recesión en la economía estadounidense. Los alemanes partieron del supuesto de que Rusia estaba en ascenso y que el mercado de equipos de seguridad — en una posición privilegiada. Para que la dirección de Messe Essen GmbH tenga la oportunidad de prestar la máxima atención al proyecto, la exposición de Moscú se celebrará cada dos años (los impares), alternándose con la exposición de Essen (los pares). Esperamos que las intenciones de las partes y la situación general del mercado no cambien fundamentalmente y que el proyecto se implemente sin pérdidas significativas. La industria realmente necesita este proyecto.

Según los editores, el conjunto existente de exposiciones rusas sobre nuestros temas necesita una profunda reestructuración. Llega un jugador obviamente fuerte y con él — diferente nivel de organización, diferentes prioridades. A pesar de que, según nuestros colegas alemanes, «no se espera» una mayor competencia, nosotros — por la competencia, por la competencia justa. Es la rivalidad abierta, y no la práctica de acuerdos entre bastidores, lo que debería impulsar nuestro mercado. Sin embargo, escribiremos sobre esto en uno de los próximos números de nuestro periódico.

Aquí publicamos una selección de materiales de fuentes alemanas, un llamamiento oficial de la dirección de JSC «Bison» — La empresa asociada rusa Messe Essen, así como una entrevista con el director del proyecto alemán Security Russia. La entrevista fue realizada por nuestro empleado de Security News, Alexey Krivolapov. ¿Por qué exactamente «nuestro»? Curiosa coincidencia — Ya en la exposición de Essen, uno de nuestros colegas con mirada misteriosa nos entregó una revista pequeña pero elegantemente presentada… ¡Noticias de seguridad! Tras una inspección más cercana, la publicación resultó ser corporativa — y el significado del nombre, pese a ser idéntico a la letra, es algo diferente: noticia de la división de Seguridad. Que, de hecho, es la encargada de celebrar la famosa exposición bajo el ala de la empresa organizadora Messe Essen GmbH.

PRIMERA PERSONA

¡Estimados compañeros!

En octubre de 2009 se celebrará en Moscú la Exposición Internacional de Tecnologías y Sistemas de Seguridad de Rusia. Organizadores de eventos — Messe Essen GmbH y JSC «Bison» Se celebrará en el territorio del Centro Panruso de Exposiciones, en el nuevo pabellón «Rusia».

La exposición Security Russia se organizará en el mismo sitio que la Exposición Internacional de Equipos de Seguridad del Estado «Interpolitech», lo que nos permitirá aunar esfuerzos, así como ampliar la exposición y la audiencia de visitantes.

Estamos seguros de que Seguridad Rusia atraerá la atención de los círculos profesionales rusos que trabajan en el campo de la seguridad, tanto en el campo de la seguridad de los ciudadanos, de las empresas como en el campo de la seguridad del Estado.

En la exposición de equipos de seguridad Security Russia, habrá muchas empresas extranjeras entre los participantes. Esto se debe a que la idea de realizar el evento en Rusia fue apoyada por los organizadores y fundadores de la Exposición Internacional de Seguridad de Essen, entre ellos — Los mayores fabricantes europeos que trabajan en el campo de la seguridad.

Su participación en la exposición contribuirá a la adquisición de nueva experiencia y brindará la oportunidad de demostrar sus capacidades en la producción de tecnologías de seguridad.

Te invito a participar en la Exposición Internacional de Tecnologías y Sistemas de Seguridad «Security Russia». Si tiene preguntas sobre la participación, comuníquese con el organizador — JSC «Bison».

Con sincero respeto, Director General de JSC «Bison» Sergey Nikolaevich Marichev

SEGURIDAD — ahora en Rusia Aprovecha las oportunidades de crecimiento

Además de China, India y Brasil, Rusia es uno de los países con indicadores de desarrollo de mercado más dinámicos. El crecimiento continuo del PIB ruso, el auge de las inversiones y la demanda cada vez mayor de capital y bienes de consumo hacen que Rusia sea especialmente atractiva para el desarrollo de actividades de corporaciones extranjeras. Según la Asociación Federal de la Industria Alemana (Bundesverband der Deutschen Industrie, BDI), durante el primer semestre del año el crecimiento económico en Rusia ascendió al 7,8% y se esperan las mismas cifras para el segundo semestre del año. Los datos de las investigaciones confirman que el país es uno de los lugares más atractivos para la innovación de toda Europa. Esta tasa de crecimiento también es muy alentadora para los proveedores de tecnología de seguridad y protección.

El mercado ruso de equipos de seguridad está experimentando tasas de crecimiento superiores a la media: en los últimos años, las tasas de crecimiento oscilaron entre el 10 y el 35 por ciento — dependiendo del tipo específico de producto. El crecimiento anual en el segmento de los sistemas de videovigilancia digital en el período de 2004 a 2008 ascendió al 100-150 por ciento.

Se espera que, a largo plazo, el crecimiento de la demanda del mercado se vea respaldado por los esfuerzos de Rusia por modernizar y diversificar la economía del país. Por ejemplo, los Juegos Olímpicos de Invierno de Sochi, con una capacidad de inversión estimada de 11.000 millones de dólares, brindarán oportunidades atractivas para el crecimiento empresarial — no sólo ruso. Con experiencia y capacidades relevantes, las corporaciones internacionales también pueden esperar participar en proyectos conjuntos y contratos lucrativos en áreas como la construcción de instalaciones deportivas y de otro tipo, el despliegue de infraestructuras de ingeniería y comunicaciones, tecnologías de protección ambiental y tecnologías de seguridad.

En el contexto de los cambios positivos que se han producido en el desarrollo económico de Rusia, además de seguir las recomendaciones del Consejo Asesor de la exposición Security Essen, Messe Essen y el operador de la exposición rusa — empresa «Bison» — comenzó a implementar el proyecto conjunto Seguridad Rusia. Esta exposición comercial se realizará por primera vez del 27 al 30 de octubre de 2009 — durante la exposición «Interpolitex», organizada por la empresa «Bizon».

Elegir un socio ruso — «Bisonte» — Tenía muy buenas razones. «Interpolitech» es la única exposición de seguridad en Rusia que tiene estatus federal y está organizada según un decreto oficial del Gobierno de la Federación Rusa. Mientras que la exposición «Interpolitech» se centra exclusivamente en tecnologías y equipos utilizados para garantizar la seguridad nacional, la exposición Security Russia estará dedicada exclusivamente a aspectos de la seguridad civil — al igual que el Security Essen alemán.

Durante más de 12 años de existencia, la exposición «Interpolitech» ha reforzado su posición no sólo como la mayor exposición de la industria de la seguridad rusa, sino también como uno de los mayores eventos de su tipo en Europa dedicados a cuestiones de seguridad nacional.

Exposiciones Seguridad Rusia y «Interpolitech» se llevará a cabo simultáneamente en el recién construido pabellón internacional «Rusia» Centro Panruso de Exposiciones — el recinto ferial más grande de la Federación Rusa. El espacio total de exposición del pabellón asciende a más de 188 mil metros cuadrados.

LA EXPOSICIÓN COMO ESPEJO DEL MERCADO Entrevista a Thorsten Hansen, director de ferias y exposiciones de Messe Essen GmbH (Alemania)

¿En qué partió su empresa a la hora de planificar la llegada de ¿Messe Essen en Rusia? ¿Es posible hablar de “planes de largo alcance”?

Confiando en nuestros propios planes estratégicos, apoyados en estudios de mercado, así como en el conocimiento del mercado y la profesionalidad de nuestro socio — «Bisonte» — Hemos previsto la exposición Seguridad Rusia para octubre de 2009. El formato de este evento es en parte piloto, y mucho del desarrollo futuro del proyecto dependerá de cómo reaccione el mercado ruso de equipos técnicos de seguridad a nuestras acciones.

¿Con qué parámetros competirá la exposición con las ferias comerciales de la industria de la seguridad que ya existen en Rusia?

Generalmente no estamos de humor para competir con las exposiciones existentes — A nuestro entender, nosotros, al igual que nuestros colegas de negocios, somos una especie de «espejos del mercado». Después de todo, en las exposiciones capitalinas — tanto en Moscú como en San Petersburgo — Sitios muy diferentes, donde los conjuntos de participantes y la estructura de visitantes difieren mucho entre sí. Algunos apuntan a las fuerzas de seguridad, otros — para garantizar la seguridad de las instalaciones civiles, además cada uno tiene sus mercados verticales favoritos. Dado que todo esto en Rusia todavía está en su infancia y el proceso de introducción de medidas técnicas de seguridad está en pleno apogeo, todavía no hay nada que compartir aquí.

PRIMERA PERSONA «En el Centro Panruso de Exposiciones ofreceremos a nuestros expositores una excelente oportunidad para establecer y fortalecer estrechos contactos con socios rusos en el mercado de la seguridad&#187. — asegura Egon Galinnis, director general de Messe Essen GmbH. En su opinión, representada por la empresa «Bison» Se encontró un socio ideal para la implementación de este proyecto: «Combinación de las exposiciones Security Russia e «Interpolitech» crea todas las condiciones necesarias para la implementación exitosa de nuestra nueva estrategia «en el extranjero&#187. proyecto».

En general, el objetivo de la exposición — iniciar nuevos contratos y nuevos canales de comunicación directa, facilitar al máximo el movimiento de masas de productos básicos y finanzas en la industria. A este objetivo están subordinadas todas las actividades encaminadas a despertar el interés por la exposición. Por lo tanto, el principal parámetro por el cual la exposición se comparará favorablemente con otras ferias de la industria — calidad de los visitantes. Espero que no haya dudas sobre la calidad de la organización: en Essen tenemos 1.100 participantes y unos 40.000 visitantes profesionales. Las tecnologías desarrolladas se transfieren directamente a Moscú, esto es lo que nos interesa de vital importancia.

Sí, podemos confirmarlo: nuestro periódico participó el año pasado en Security Essen. Y, sin embargo, la exposición alemana se diferencia fundamentalmente de las rusas: ¿Cómo?

La diferencia más profunda entre nuestro proyecto y las exposiciones que se realizan actualmente en la Federación Rusa tiene sus raíces en la naturaleza misma de la exposición Security Essen. En la exposición de Essen, la mayoría de los participantes — Los principales fabricantes de equipos y soluciones del mundo. Tradicionalmente, todos nos esforzamos por mostrar al máximo nuestros productos y soluciones innovadores, compitiendo ferozmente entre nosotros por la oportunidad de atraer la atención de los huéspedes. En la versión rusa del proyecto, el énfasis en la innovación seguirá siendo — y, muy posiblemente, traeremos nuevas marcas al mercado ruso/CEI. Sin infringir los intereses de nadie.

Esta es una elección puramente ideológica — ¿No participar en una competencia activa? ¿O la situación se debe a algunas propiedades especiales del mercado ruso?

Hemos analizado cuidadosamente la actividad de las exposiciones rusas existentes y estamos convencidos de que en su país faltan servicios de exposición de alta calidad al servicio de la industria de equipos técnicos de seguridad y protección. Mercado de soluciones y medios de seguridad y protección en Rusia y la CEI — una zona de alta demanda, por lo que, según nuestros cálculos, no se puede esperar una competencia intensa. Como ya he indicado, nuestra estrategia excluye la expulsión del mercado de los competidores. Seguimos el camino de la especialización: las exposiciones deben ser diferentes para poder ofrecer a los participantes y visitantes una buena elección.

¿En qué se centrará el programa empresarial de la exposición? ¿Para importar a Rusia o para exportar desde allí?

Nos esforzaremos por mantener el equilibrio adecuado — según el mismo esquema que ocurre en la práctica de «head» —esenio — exposiciones. La exposición Security Essen es internacional y una parte importante de sus participantes — empresas con operaciones transnacionales interesadas en comercializar sus productos en los mercados globales. Por eso, a la exposición acuden visitantes de todo el mundo. Pretendemos construir la estrategia Rusia de Seguridad utilizando el mismo modelo: al recibir visitantes de “clase mundial”, la exposición podrá promover eficazmente los productos de las empresas rusas para la exportación. Se dan todas las condiciones para ello: Security Essen se celebra desde 1974 y la reputación de la exposición es excepcionalmente alta. El desafío es lanzar un proyecto de calidad similar en Rusia.

Rusia — Es un país de largas distancias y, a menudo, para un visitante de negocios no resulta rentable volar varios miles de kilómetros, lo que limita las cifras de asistencia a la exposición. ¿Está previsto ampliar el proyecto a nivel regional?

Hoy es demasiado pronto para hablar de esto. Resolveremos los problemas de una mayor expansión en las regiones rusas junto con nuestros socios, confiando en su conocimiento experto del mercado de seguridad nacional ruso. Y aquí, repito, mucho dependerá de los resultados de la exposición de Moscú Seguridad Rusia — 2009.

Las exposiciones suelen compararse «cabeza por cabeza» visitantes, lo que no siempre caracteriza correctamente la efectividad del evento (ya que pertenece a la categoría de comunicaciones de marketing B2B). ¿En su opinión, este criterio es suficiente para valorar una exposición en particular?

De hecho, el parámetro de evaluación de eventos más común adoptado en el negocio de las exposiciones es — número de visitantes. Sin embargo, como no trabajamos en el mercado de consumo, un concepto igualmente importante para nosotros es la calidad de los visitantes, que ya he mencionado. No es ningún secreto que todas las ferias cuentan con un determinado porcentaje de visitantes motivados únicamente por la curiosidad. Nos interesan principalmente los profesionales — aquellos que están directamente involucrados en la vida y desarrollo de la industria en la que se realiza el evento — industria de la seguridad.

¿A quién esperas ver entre los expositores? Indique las categorías de visitantes más interesantes.

Esperamos atraer a una gama bastante amplia de visitantes: representantes comerciales de la industria de la seguridad y aquellos relacionados con ella, profesionales, representantes de agencias gubernamentales, agencias de aplicación de la ley, etc. La exposición está dirigida a inversores, clientes y especialistas técnicos actuales y potenciales que influyen en la toma de decisiones sobre la adquisición de sistemas, tecnologías y sus componentes individuales.

Hemos marcado un rumbo para la innovación — y esto nos permite esperar que Rusia de Seguridad no deje indiferente al público ruso de la exposición.

PRIMERA PERSONA

A lo largo de sus más de 30 años de historia, Security Essen ha presentado consistentemente logros sobresalientes: en algunos casos se trataba de estrenos mundiales — ante el tribunal de una comunidad industrial competente e imparcial. Para consolidar el estatus de la exposición como indicador del progreso y desarrollo de la industria de la seguridad, en 2008 la dirección de la exposición creó un premio «A la innovación en la industria de la seguridad» (PREMIO A LA INNOVACIÓN EN SEGURIDAD).

Sin embargo, la singularidad de la exposición Security Essen no se limita en modo alguno a la amplitud de la cobertura de tecnologías innovadoras. Gracias a la cooperación con veinte asociaciones y organizaciones de seguridad que son miembros del consejo asesor y participan continuamente en la exposición, Security Essen también desempeña el papel de plataforma independiente para el libre intercambio de información. En las salas de exposición se organizan más de cien presentaciones, debates y demostraciones de distintos tipos, así como una serie de conferencias conjuntas organizadas en el marco de la iniciativa «La seguridad en el diálogo». — todo esto brinda la oportunidad de intercambiar información de diversa índole.

Gracias a esto, la exposición Security Essen tiene un valor especial como lugar de comunicación entre ejecutivos y gerentes de empresas — un lugar donde podrás obtener tanto información general como las últimas novedades sobre todo lo relacionado con la seguridad.

Dr. Joachim Henneke, director general de Messe Essen GmbH

Seguridad Essen — 2008 Récord de asistencia y geografía de los invitados

1.100 expositores y 40.850 visitantes participaron el año pasado en la Exposición Mundial de Seguridad de Essen, que se celebró del 7 al 10 de octubre en Essen. El servicio de inscripción informa de un número récord de representación nacional: al evento se registraron invitados de 115 países del mundo. Y 480 empresas extranjeras participantes representaron a 42 países.

«Security Essen ha demostrado de forma clara e impresionante su liderazgo global en su sector, — afirma Egon Galinnis, director general de Messe Essen GmbH. — Al mismo tiempo se convirtió en una plataforma de comunicación popular, una zona de contrato y un espacio para demostrar soluciones innovadoras.» Según una encuesta realizada a los visitantes, el 63,6% del total acepta o participa personalmente en la toma de decisiones sobre la compra de equipos y sistemas de seguridad. Galinnis afirma: «Muchos de los participantes nos hablaron de la celebración de contratos muy importantes— aquí mismo en la exposición.»

Los grupos más importantes de visitantes a la exposición de 2008 fueron especialistas de empresas instaladoras (25,2%), empleados del sector de la seguridad (15,7%) y representantes de organizaciones profesionales (9,7%). Además de los mencionados, especialistas de todos los sectores de la seguridad y afines prestaron atención a la exposición — servicios de seguridad y salud en el trabajo, departamentos de policía y bomberos, compañías de seguros y agencias de seguridad. Entre los invitados extranjeros predominaron los europeos, pero también hubo visitantes procedentes especialmente de países asiáticos y americanos. El mayor interés entre los visitantes de la exposición lo despertó el equipamiento de alarmas de seguridad (41,5%), seguido de las alarmas contra incendios, humo y gas (36,8%), y los sistemas de videovigilancia y control de procesos interesaron al 31,5% de los visitantes.

Espacio de demostración de innovación

Los invitados al evento se interesaron por soluciones y tecnologías innovadoras — especialmente estrenos mundiales. Esto se aplica a todas las secciones de la exposición — cada programa tenía su propio “punto culminante”: las últimas cámaras de vídeo, detectores de humo ultracompactos, sistemas de identificación personal basados ​​en el patrón de los vasos sanguíneos de las manos… Este año, por primera vez en la práctica de la exposición, se entregaron premios premiado por “Innovaciones en la industria de la seguridad» (PREMIO A LA INNOVACIÓN EN SEGURIDAD), al que se nominaron más de setenta productos. Los premios fueron para la empresa suiza Kaba («oro» en la categoría «Productos y tecnologías» por el original sistema de control de acceso sin contacto), la empresa Observision («plata» en la categoría «Productos y tecnología» para análisis de vídeo Videominer) y la empresa muniquesa PCS Systemtechnik GmbH («bronce» por el sistema biométrico IntusPalm Secure). También se entregaron premios especiales — Siemens Building Technologies (premio especial en la categoría Protección contra incendios por el agente extintor Sinorix H2O Gas), Haverkamp (premio especial en la categoría Seguridad y protección del medio ambiente por el sistema de seguridad perimetral Solar Gard) y el grupo empresarial Alvara de Leipzig (premio especial en la categoría «Transporte seguro de objetos de valor» para el desarrollo del sistema de seguimiento visual ICC).

Programa empresarial — fuente de información súper popular

En conferencias y seminarios abiertos celebrados durante la exposición, más de 160 especialistas impartieron conferencias, debates y demostraciones de sistemas y equipos en acción. Se prestó especial atención a los peligros asociados con Internet global: por ejemplo, los expertos demostraron con qué facilidad un atacante puede penetrar una red local corporativa o los teléfonos móviles de los empleados — así como un conjunto de medios para contrarrestar tales amenazas. Equipos de criadores de perros demostraron el trabajo de sus mascotas — guardias y sabuesos. La protección de las personas y la propiedad ha demostrado ser un tema de debate popular. Una nueva tarea fue una serie de eventos del programa empresarial, reunidos bajo el nombre general «Diálogos sobre seguridad». También despertó gran interés el seminario sobre el tema “Fuga de know-how: las pequeñas y medianas empresas como objeto de posibles ataques”.

Hacia el futuro — con optimismo

A pesar de la crisis financiera, la industria de la seguridad no parece preocuparse por su futuro. La industria de la seguridad global continúa manteniendo una tasa de crecimiento de facturación del 3,4% anual. Sólo en Alemania el volumen total de ventas de productos en los segmentos relacionados con la industria de la seguridad ascendió en 2007 a unos 10 mil millones de euros. Más del 65 por ciento de los visitantes de Security Essen calificaron la salud económica de sus empresas como «buena» y «muy bueno». Y el 60 por ciento de ellos predice un aumento de la actividad económica en la industria.

Los participantes de la exposición quedaron satisfechos con el evento — Casi todos lograron celebrar contratos lucrativos y adquirir contactos útiles. Los expositores observaron que la calidad de los visitantes ha mejorado significativamente. El 89,5% de los participantes y el 92,6% en el momento de la encuesta ya habían decidido que definitivamente asistirían a la próxima Security Essen — se llevará a cabo del 5 al 8 de octubre de 2010. Dado que durante la exposición se firmó un acuerdo de cooperación entre Messe Essen GmbH y el departamento industrial del Consulado General de los EE.UU. en Essen, se espera que en 2010 aumente el número de empresas estadounidenses que participarán en la exposición. Y en el intervalo entre las exposiciones de Essen — en octubre de 2009 — La seguridad debuta en Moscú.

Material elaborado por el servicio de prensa de Messe Essen GmbH

POR CIERTO La empresa Messe Essen GmbH ya tiene experiencia en la celebración de exposiciones industriales en la Federación Rusa. Desde 2007 se celebra en Moscú una exposición internacional especializada “Soldadura, corte y revestimiento”, también conocida con el nombre internacional Schweissen Schneiden Rusia. El socio en la organización del evento fue la empresa alemana Messe Duesseldorf GmbH, que tiene una sucursal en Moscú. Es muy posible que el éxito de los «soldadores» jugó un papel importante en la decisión de lanzar el proyecto Rusia de Seguridad.

POR CIERTO La exposición Security Russia planea crear su propio recurso mediático — periódico trimestral con el título provisional «Seguridad en ruso». Este no será un folleto corporativo para un círculo reducido, sino una campaña mediática en toda regla — Periódico de los organizadores y participantes de la exposición. Según estimaciones preliminares, el número de lectores del proyecto es comparable al de las principales publicaciones del sector. Además de cubrir los preparativos para la exposición, las páginas del periódico contendrán información sobre las empresas expositoras, materiales de programas y seminarios de negocios, así como artículos traducidos de socios extranjeros que son de interés para el lector ruso.