Gillette, миллиардер, пионер бритья
Рэя Сеттерфилда
5 января 1855 года — Пионер безопасной бритвы Кинг Кэмп Джилетт, родившийся в этот день, возможно, и заработал миллионы на своем бизнесе, но в душе он был социалистом-утопистом. .
Настолько, что он мечтал о том дне, когда вся промышленность перейдет в руки одной корпорации, принадлежащей государству, и что все жители Соединенных Штатов будут жить в гигантском городе под названием Метрополис, питаемом Ниагарой. Падение.
Gillette задумал создать компанию, которая воплотит эту мечту в жизнь, и предложил Теодору Рузвельту миллион долларов, если он возглавит это предприятие. Бывший президент отказался.
Предками короля Кэмпа Джилета со странным именем были французские гугеноты, переехавшие в Англию, а затем, в 17 веке, в недавно основанную колонию Массачусетского залива. После рождения Кинга в 1855 году семья переехала из Висконсина, где они поселились, в Чикаго, где он вырос.
Он стал коммивояжером, а в 1895 году, оттачивая «беспощадность»; бритвой, чтобы побриться перед началом работы, он подумал, насколько лучше было бы избежать этой опасной и утомительной повседневной задачи, воспользовавшись сменной бритвой.
Мужчины боролись с этой проблемой на протяжении веков. Доисторические наскальные рисунки показывают, что для бритья использовались раковины моллюсков, заостренные кремни и даже акульи зубы. Идеи Джилета были гораздо более изощренными, хотя и не новыми.
На самом деле первая безопасная бритва была изобретена в 1880-х годах братьями Кампфе из Нью-Йорка, и, как заметил писатель Бреннан Килбейн из журнала Allure: «Gillette не изобрел ни бритву, ни безопасную бритву, ни концепцию одноразовых лезвий, но он был первым, кто его запатентовал. Его экономическое наследие лучше всего ощущается в разочаровании, которое краснеет на вашем лице, когда вы понимаете, что набор бритвенных лезвий за 22 доллара требует от вас постоянной покупки упаковки из восьми штук за 36 долларов».
Все это связано с советом, данным молодому предприимчивому Gillette работодателем: «Придумайте что-то, что будет использовано и выброшено, чтобы покупатель продолжал возвращаться».
Одноразовые лезвия Gillette создали новый и прибыльная концепция розничной торговли, при которой бритвы продавались довольно дешево, так что потребители были вынуждены постоянно покупать относительно дорогие лезвия. Техника продаж стала известна как «модель бритвы и лезвий». и, пожалуй, сегодня больше всего ассоциируется с рынком принтеров и чернил.
В первый год своей деятельности в 1903 году компания Gillette Safety Razor Company продала 51 бритву и 168 лезвий. К концу 1904 года было произведено 90 000 бритв и 12 400 000 лезвий. Инновационная стратегия продаж Gillette – продавать бритвы с убытком, но получать прибыль от лезвий – превратит его в мультимиллионера.
Сказочно богатый Кинг Кэмп Джилетт умер в 1932 году в возрасте 77 лет. Сегодня очень успешный бренд Gillette принадлежит американской транснациональной компании Procter & Gamble. которая приобрела этот бизнес в 2005 году за ошеломляющую сумму в 57 миллиардов долларов.