Estado actual del mercado de ACS de red en San Petersburgo Petersburgo.
En la primavera de 2010, especialistas del Club de Consultores Empresariales y Políticos realizaron una encuesta telefónica de organizaciones involucradas en la venta e instalación de sistemas de seguridad en San Petersburgo.
De las 528 empresas registradas, 244 (46%) participaron en la encuesta, lo que permite considerar representativa la muestra de la encuesta. Las preguntas fueron respondidas por especialistas con experiencia en el campo de los sistemas de seguridad: ingenieros y directivos de empresas. La encuesta se realizó en el marco de la tradición establecida de este tipo de investigación. Los materiales de estudios anteriores se pueden encontrar en el número 5 de la revista «Todo sobre su seguridad» de 2006 o en el sitio web: http://totalsec.ru/journal/journal.php?page=article&number=2006_5& #038; identificación = 16.
Con base en los resultados obtenidos previamente, el estudio resolvió los siguientes problemas: — determinar cómo se manifestó la crisis en la industria;
— caracterizar el estado actual del mercado de redes ACS en San Petersburgo y los cambios que se han producido desde 2006.
La situación de la industria durante la crisis global
Según Lenta.ru (http://lenta.ru/news/2009/03/16/production/), la principal razón de la disminución de la producción industrial en Rusia y otros países del mundo en 2008-2009. Se produjo una crisis financiera y económica mundial que paralizó casi por completo el mercado crediticio y provocó una fuerte caída de la demanda en el mercado mundial. En estas condiciones, los fabricantes se vieron obligados a recurrir a recortar los volúmenes de producción, reducir los salarios de los empleados y despidos. Por ejemplo, «la producción industrial en Estados Unidos disminuyó un 1,4% en febrero de 2009», informa Bloomberg, citando datos del Sistema de la Reserva Federal de Estados Unidos (FRS). «Durante los últimos 12 meses [febrero de 2008-2009], la caída de la producción industrial en Estados Unidos fue del 11,2%, la caída más pronunciada desde 1975». Además, “a finales de enero de 2009, la producción industrial en Rusia disminuyó un 16% en comparación con enero de 2008. La caída de la cifra fue un récord desde 1994, cuando la caída de la producción fue del 18%”.
En cuanto a En el mercado que estamos estudiando, para el 63% de las empresas el número de instalaciones no disminuyó o disminuyó ligeramente, para el 4% de las empresas el número de instalaciones disminuyó drásticamente (>80%) y en el 33% – significativamente (dos veces). Aproximadamente la misma proporción con el volumen de ingresos: para el 65% de las empresas, los ingresos disminuyeron ligeramente (80%).
Las tendencias en 2010 también son bastante pesimistas: el 49% de las empresas respondieron que la demanda en 2010 en comparación con 2009 no ha cambiado, el 30% -que la demanda incluso ha disminuido, y sólo el 21%- que ha aumentado.
Así, se puede afirmar que 2009 fue un año de crisis para industrias y las tendencias negativas continuaron en el primer tercio de 2010, durante el período del estudio.
Al mismo tiempo, la crisis mostró el conservadurismo del mercado de ACS de red: durante el año pasado, sólo el 6% de las empresas cambiaron de proveedor y sólo el 13% cambiaron a equipos más baratos.
El conservadurismo del mercado, en nuestra opinión, se debe en gran medida al hecho de que los sistemas de control de acceso son un producto técnicamente complejo que requiere que los especialistas en este campo tengan calificaciones de ingeniería y habilidades prácticas de trabajo suficientemente altas.
Análisis de mercado de empresas dedicadas a la venta e instalación de sistemas de control de acceso a redes en San Petersburgo
El 68% (167 de 244) de las empresas se dedican a la instalación y venta de sistemas de control de acceso a la red, el 32% restante (77 de 244) no instala sistemas de control de acceso. (A modo de comparación: en 2006, el 77% (176 de 229) de las empresas instalaban sistemas de control de acceso a la red, además 15 organizaciones de 229 se dedicaban a las ventas).
Además, en 2010, al igual que en 2006, sólo el 6% de las empresas encuestadas declararon que planeaban implementar sistemas de control de acceso en el futuro.
Estos datos nos permiten decir que el mercado de sistemas de control de acceso a la red se ha formado y es bastante estable, con sólo pequeñas fluctuaciones en el número de empresas debido a fusiones, liquidación de las antiguas y creación de otras nuevas.
Conocimiento de la marca ACS
El conocimiento de las marcas líderes en 2006 es consistentemente alto en 2010: Parsec (93%), Orion (91%), Gate (86%). ), Perco (84%), Kronverk (80%), Quest (67%).
Conclusión: la popularidad de las marcas líderes es alta y no requiere mayor promoción las comunicaciones de marketing deben tener un carácter reminiscente. Se puede recomendar a los externos, como en el estudio anterior, que utilicen más activamente toda la gama de comunicaciones de marketing para aumentar el conocimiento de la marca: participación en exposiciones de seguridad, publicidad en publicaciones especializadas, marketing directo, etc.
Distribución de empresas por marca de ACS que instalan
También hay un grupo de líderes en este tema: Orion, Parsec, Perco y Gate. Las participaciones de diferentes marcas de sistemas de control de acceso no suman el 100%, ya que las organizaciones trabajan con más de una marca de sistemas de control de acceso.
Las marcas rusas y las marcas importadas se combinaron en la categoría «otros», cuya participación era inferior al 4%.
Así, podemos decir que el mercado ACS en San Petersburgo ya se ha formado y se están produciendo cambios principalmente debido a la redistribución de cuotas de mercado entre las marcas líderes.
Dado que, como se mencionó anteriormente, la popularidad de las marcas líderes no requiere mayor promoción, los especialistas en marketing deberían prestar más atención a la construcción de un enfoque competente orientado al cliente.
¿Qué marcas de sistemas de control de acceso prefieren instalar las organizaciones de instalación en San Petersburgo?
En respuesta a la pregunta: «¿Qué equipo preferiría instalar si el cliente confía totalmente en su elección?» – la mayoría de los encuestados nombraron a Orion, Gate, Perco y Parsec.
En otras palabras, según los expertos en el campo de los sistemas de gestión y control de acceso en San Petersburgo, Parsec es la marca preferida para la instalación.
Conclusión general
El estudio mostró que 2009 fue un año de crisis para el mercado de ACS de red en San Petersburgo; las tendencias y expectativas pesimistas continuaron en 2010. Al mismo tiempo, la crisis puso de manifiesto el conservadurismo del mercado: ni siquiera una caída de los ingresos y del número de instalaciones provocó un cambio de equipamiento o de proveedor. Los líderes en conocimiento y número de instalaciones mantienen sus posiciones, con ligeras fluctuaciones en las acciones.