El liderazgo es responsabilidad.
Bodil SONESSON Galón se incorporó a Axis Communications en 1995. En aquel momento, la empresa sólo tenía tres oficinas: en Suecia, Estados Unidos y Japón.
En la actualidad, el equipo de ventas de Axis de Bodil emplea a 350 personas y tiene oficinas en decenas de países.
— El liderazgo mundial de Axis Communications como fabricante de cámaras IP es un hecho reconocido por casi todos los actores del mercado. Hemos recorrido un largo camino desde la primera cámara de vídeo en red del mundo, la Axis NetEye 200, lanzada en 1996. Hoy en día es simplemente imposible hablar del mercado de la videovigilancia en red sin hablar de Axis. Pero los puestos de liderazgo, como sabemos, en otras situaciones pueden convertirse en una pesada carga…
— Eso sí, siempre es más difícil para el que va primero. Pero yo pondría el énfasis de otra manera: el liderazgo es, ante todo, responsabilidad.
Y la más alta, especialmente cuando se trata del segmento de mercado que trabaja para garantizar la seguridad.
Porque el líder determina en gran medida los vectores de desarrollo de toda la industria y, en consecuencia, el coste de un error aumenta muchas veces.
— ¿Le ha pasado esto alguna vez a Axis?
— Por supuesto, pero afortunadamente fueron errores locales que no fueron significativos.
Desde fuera puede parecer que nuestra empresa asumió un gran riesgo, — Sus colegas probablemente recuerden con qué escepticismo muchos participantes del mercado recibieron la aparición de la videovigilancia en red, — pero teníamos confianza en el éxito y la vida nos confirmó que teníamos razón.
Hoy en día, el 15 por ciento de los sistemas de videovigilancia que funcionan en todo el mundo son sistemas IP. La transición a la videovigilancia en red está ganando impulso. Además, se ha convertido en una realidad objetiva.
— La industria de bienes de consumo es bastante conservadora; los expertos saben bien lo difícil que puede ser sacar al mercado un producto nuevo, incluso uno muy bueno. Axis lo logró al máximo, ¿cuál es el secreto del éxito?
— Nuestra empresa nunca ha ocultado la esencia de su política de marketing. Diré más: nuestra experiencia ha sido adoptada por muchos competidores y colegas de segmentos de mercado relacionados.
Se pueden señalar tres puntos principales.
El primero se centra en el vídeo en red. El segundo es la presencia de Axis en todas las regiones del planeta. Por ejemplo, la empresa sólo tiene una oficina en EE.UU.
Pero trabajamos en todo el país; en el mapa de América prácticamente no existen los llamados espacios en blanco. Y así, en todas las regiones. El tercero son las relaciones con los socios.
— Más sobre esto, si es posible.
— Trabajamos con distribuidores, las ventas indirectas son un modelo bastante aburrido de implementar, pero esto es lo que seguimos desde hace muchos años porque queremos que nuestros socios confíen en nosotros.
Los integradores de sistemas son nuestros socios de segundo nivel.
Hoy tenemos 30.000 de ellos en todo el mundo. 750 socios de Axis están desarrollando diversas aplicaciones y software.
También hay que decir acerca de los consultores de la empresa: arquitectos, diseñadores de edificios y otras instalaciones que nos ayudan a desarrollar conceptos para nuevas cámaras.
También hay socios tecnológicos: desarrolladores de sistemas de telecomunicaciones y sistemas de transmisión de datos, incluidos los inalámbricos.
— ¿Cuáles son las prioridades de la empresa hoy?
— Siguen siendo los mismos que hace muchos años, cuando Axis lanzó la primera cámara de red del mundo, — innovación y calidad.
Juzgue usted mismo, la funcionalidad de cada nueva generación de cámaras aumenta significativamente.
Recientemente, por ejemplo, lanzamos una plataforma en la que puede integrar cualquier aplicación, incluyendo los análisis de vídeo más complejos
Hemos lanzado una cámara HD que produce una imagen de tan alta calidad que se puede utilizar para filmar películas profesionales.
Es importante tener en cuenta que nuestras cámaras cumplen totalmente con el estándar internacional HDTV 1080 (SNMTE). , que regula no solo la cantidad requerida de píxeles, sino también características como la reproducción del color y la velocidad de fotogramas.
El formato HDTV se utiliza en todas las cámaras Axis, desde domos económicos hasta cámaras de alta tecnología para soluciones complejas en exteriores.
Los consumidores de muchos países ya se han familiarizado con otra nueva cámara termográfica de Axis.
Tiene excelentes características y, lo que es más importante, la cámara termográfica se ha vuelto asequible, por lo que hay motivos para esperar que el alcance de sus aplicaciones se ampliará significativamente.
La cámara termográfica es sencilla, como una cámara de red normal, integrada en el sistema.
Otro producto nuevo de este año es la cámara P1347E de 5 megapíxeles. La cámara produce una imagen de muy alta calidad, tiene zoom digital y múltiples transmisiones.
También me gustaría mencionar las cámaras de la nueva serie M11. Estas cámaras son compactas y asequibles.
Los equipos de esta serie tienen una única plataforma y el usuario tiene la oportunidad de elegir la funcionalidad que necesita.
Es decir, cámaras con diferentes posibilidades , — dependiendo de las tareas que realice.
Y, por último, las soluciones para exteriores de Axis, especialmente diseñadas para países con climas fríos.
Suecos, — Bodil se ríe, — Saben tan bien como los rusos lo que es el frío invernal.
Estas cámaras encienden automáticamente su propia calefacción y el modo de funcionamiento completo comienza cuando la temperatura de las cámaras alcanza los 0°C.
Una de las Las áreas prioritarias de las actividades de la empresa son el desarrollo de soluciones para el transporte público.
Este trabajo comenzó hace bastante tiempo y hoy está dando resultados impresionantes. Sólo un ejemplo: ya se han instalado 3.000 cámaras en los autobuses de Madrid y este proyecto está en marcha.
Avanzando en nuestro desarrollo profesional, dividimos la industria de la seguridad en segmentos: transporte, sanidad, etc.
El negocio en cada segmento se desarrolla según un plan separado.
No puedo dejar de mencionar un área más importante de las actividades de la empresa: el desarrollo y la implementación de estándares abiertos para cámaras de red.
Esta medida es sin duda un poderoso catalizador para la maduración y expansión del mercado de videovigilancia IP.
Formado por Axis Communications, Sony Corporation y Bosch Security Systems, el Open Network Video Interface Forum (ONVIF) incluye hoy 180 socios , y esto representa hasta el 80% de todo el mercado de vídeo en red.
De acuerdo, este no es un mal resultado, especialmente considerando que la primera cámara con especificaciones ONVIF se lanzó recién en noviembre de 2008.
— ¿Cuáles son, en su opinión, las perspectivas para Axis Communications en Rusia?
— Estamos muy contentos de cómo van las cosas en su país. Abrir una oficina en Moscú fue el paso correcto y muy oportuno.
Seguimos desarrollándonos e invirtiendo en Rusia.
Una de las principales áreas de nuestra actividad en Rusia, como en todo mundo, es la capacitación.
Esto es muy importante, porque el proceso de transición de equipos analógicos a equipos de red es imposible sin capacitar a las personas.
El desarrollo normal y la introducción de nuevas tecnologías se ven más obstaculizados por la inercia y los estereotipos establecidos de las personas que están acostumbradas a trabajar con equipos analógicos.
Por eso la empresa invierte considerables en la formación y el reciclaje de especialistas.
Realizamos muchos eventos para nuestros socios en varios niveles, incluidos los usuarios finales.
Estamos en contacto con ellos, mantenemos relaciones, intercambiamos experiencias.
Estuve recientemente en Estados Unidos y observé su plan de marketing.
Imagínense, en el primer trimestre de este año realizaron 90 eventos. Es decir, cada día es un evento.
Actualmente nuestro trabajo se concentra en Moscú, con planes para un futuro próximo de incluir una amplia cobertura de regiones.
Hemos empezado a pagar mucha más atención a los socios de segundo nivel: los integradores de sistemas.
Rusia tiene ingenieros muy competentes.
Su experiencia y conocimientos técnicos son también el capital de la empresa.
Si comparamos Rusia con otros mercados emergentes, puedo notar el alto nivel de formación de los especialistas rusos.
Si tomamos el año pasado, la participación de la región EMEA, que incluye a Rusia, es del 45% de todas las ventas de Axis.
Crecimiento de las ventas en el primer trimestre de 2010 en comparación con el año pasado: 44%.
En el primer semestre del año pasado hubo una desaceleración en las tasas de crecimiento, desde el verano todo ha recuperado, ahora las ventas están aumentando constantemente.
Durante los últimos tres o cuatro años, Rusia siempre ha generado un crecimiento anual del 60%.
Durante la crisis, la tasa de crecimiento, por supuesto, se desaceleró.
Pero observamos los resultados del cuarto y primer trimestre y entendemos claramente que podemos volver a la tasa de crecimiento anterior a la crisis. crecimiento de las ventas.
Lo cual estamos consiguiendo.
Nos despedimos de Bodil.
Mirando a esta mujer frágil y encantadora, cuesta creer que sea una top gerente de una de las empresas más grandes del sector, es decir, uno de los líderes de la empresa líder
— ¿Es esta carga difícil? — le preguntamos a Bodil.
— Hay momentos en los que me canso físicamente. Como, por ejemplo, esta semana, que incluyó viajes a Moscú, Tokio, México y Estados Unidos.
En general, el trabajo trae alegría.
Encuentro fácilmente un lenguaje común con empleados.
En parte porque he estado trabajando en la empresa casi desde los primeros días de su existencia.
Pero lo principal es diferente: el equipo de Axis profesa tres principios: estar siempre abierto, pensar globalmente, uno para todos y todos para uno.
En Axis todos somos entusiastas.
Probablemente por eso tenemos éxito en muchas cosas.