Debería haber muchas ideas.

Nikolai Vladimirovich Lebedev nació en 1946 en Leningrado. En 1971, se graduó con honores en el Instituto Politécnico por Correspondencia del Noroeste, mientras trabajaba simultáneamente en el Instituto de Investigación de Televisión (VNIIT), donde ascendió desde controlador de tráfico hasta jefe de laboratorio. En 1981 defendió su tesis doctoral. En 1991, Nikolai Vladimirovich Lebedev fundó la empresa EVS, de la que actualmente trabaja como director general.

¿Es difícil ser un fabricante ruso de productos de alta tecnología? Esta pregunta me la hacen bastante a menudo, y no sólo los representantes de los medios. Probablemente, esté en juego el estereotipo, arraigado durante mucho tiempo en la conciencia de las masas, de que nadie puede producir nada en Rusia. Afortunadamente, esto no es cierto, e incluso en nuestra industria de alta tecnología hay fabricantes dignos cuyos productos tienen demanda no sólo en Rusia, sino también en el extranjero. Por supuesto, producir es algo más difícil que vender lo que otro ha producido. Aunque, para ser justos, observo que un buen vendedor también es un producto en pieza en cualquier mercado y el fabricante no puede prescindir de él. No es casualidad que en las corporaciones más grandes los vendedores sean mucho más respetados que los desarrolladores.

¿Dónde comienza la producción?
Probablemente lo más importante sea la idea, o mejor aún, el conjunto de ideas que se van a implementar en el hardware. Debería haber muchas ideas, porque la mayoría de ellas están condenadas a muerte en el proceso de implementación: algunas morirán de muerte natural, otras morirán de muerte violenta. No existen recetas preparadas para producir productos de alta calidad, especialmente aquellos destinados al mercado mundial. Por ejemplo, en las cámaras con las que entramos en el mercado occidental se implementaron las soluciones e ideas de mi tesis doctoral. En un momento tuve mucha suerte: trabajé en el laboratorio de Leonid Iosifovich Khromov, quien formó toda una galaxia de especialistas en el campo de la televisión aplicada.
Es decir, es bastante natural que casi en el segundo año de existencia de nuestra empresa comenzamos a fabricar cámaras de videovigilancia. Primero sobre matrices domésticas. Pero estas matrices eran de tan baja calidad que fue necesario organizar el suministro de componentes japoneses. No fue fácil, pero contactamos a proveedores directos y tuvimos la oportunidad de fabricar buenas cámaras utilizando buenos componentes. Esta fue la base del éxito.
Después de todo, incluso con componentes muy buenos y de alta calidad se puede fabricar una mala cámara. Porque el elemento base es un componente muy importante de la producción, pero eso no es todo. En sentido figurado, todo desarrollador de cámaras que tenga buenas matrices y una buena base de elementos tiene una base confiable. Pero qué tipo de edificio se construirá sobre estos cimientos es una gran pregunta. Depende del diseño del circuito, la experiencia, el conocimiento y la tecnología. Cientos de fabricantes fabrican miles de cámaras diferentes basadas en matrices Sony. ¿Cuántas marcas estás escuchando? Órdenes de magnitud menos. Después de todo, incluso en la producción de placas de circuito impreso, al implementar el mismo diagrama de circuito, es importante seguir con mucha precisión el diseño del circuito, garantizar el diseño correcto de las placas de circuito impreso, la tecnología de instalación, la configuración y el control de calidad. Si en algún momento comete algún error que a primera vista parece insignificante, ya no se conseguirá el resultado deseado.
Y no se comprarán productos de baja calidad en el extranjero. Y en Rusia no lo comprarán, porque el nivel de nuestros consumidores crece cada año y, en una determinada relación precio/calidad, la calidad es lenta pero segura en primer lugar.

¿Se desarrollará en Rusia la producción de combustibles y productos de desecho?
Una pregunta muy difícil para la que, en mi opinión, no hay una respuesta clara. Por un lado, está la experiencia de decenas de empresas rusas, hay especialistas altamente cualificados capaces de generar ideas. Por último, existe una demanda real de equipos de fabricación rusa. Pero la dinámica de desarrollo de la industria nacional de TSB hoy en día, por supuesto, no puede ser satisfactoria.
Hubo un tiempo en que algunos expertos esperaban que las principales corporaciones del mundo comenzaran a abrir sus plantas de ensamblaje en Rusia. Esto no sucedió. Para que la producción sea rentable, es necesario fabricar un gran número de cámaras. Abrir una fábrica para producir 10.000 cámaras al año (y no vender más en Rusia) no le sirve a nadie.
Un tema especial es la entrada al mercado exterior. Puedo compartir mi propia experiencia. Hubo un tiempo en que pusimos mucho esfuerzo y gastamos mucho dinero para encontrar un comprador para nuestras cámaras en Occidente. Participamos en exposiciones y nos comunicamos con representantes de diversas empresas. No hubo resultado hasta que una empresa instaladora alemana necesitó un equipo con las características que tenían nuestras cámaras para cumplir con un pedido específico. Es decir, estábamos en el lugar correcto en el momento correcto. ¿Suerte? En parte sí. Pero el camino hacia esa suerte fue largo y costoso. El mercado occidental está muy apretado. Es difícil subir a él; cada paso es muy difícil. ¿Las nuevas empresas tienen hoy esa oportunidad? Por supuesto que sí. Pero necesitas una buena combinación de tecnología y negocios. Un desarrollador es un talento, es difícil de aprender. Si esas personas existen, habrá ideas y soluciones técnicas competitivas. Luego están involucrados diseñadores, tecnólogos y producción: el producto que se venderá lo crea el equipo.
Otro matiz importante: sólo se venderá en el extranjero un producto que sea extremadamente claro para el consumidor. Puede que sea un producto muy complejo, pero debería ser tan sencillo de manejar y utilizar como una pluma estilográfica. Si el producto es claro y no requiere soporte, se puede vender. Es cierto que necesitamos distribuidores confiables, definitivamente necesitamos almacenes en los países de distribución. Naturalmente, se necesita mucho más.
Pero lo principal es un producto de buena calidad, interesante en características y funcionalidad, que esté respaldado por el soporte necesario, la logística, el sistema de control, la posibilidad de cambio y el servicio de garantía, y que pueda ingresar al mercado extranjero. Hacer un diseño, subirse a un avión y comenzar las ventas está fuera de discusión.

En el mercado de TSB, como en el mercado de la ropa
Los principales participantes en este proceso son vendedores e instaladores, nuestros modistos, si se quiere. Durante la presentación de su mercancía, el cliente estará equipado con equipos técnicos de seguridad. Al fin y al cabo, no es ningún secreto que en la mayoría de las empresas los responsables de la seguridad no tienen conocimientos técnicos suficientes. Y cuando no hay suficiente conocimiento, hay que perseguir la moda. Si no hay una buena preparación para comprender la técnica, hay que recurrir a los cánticos publicitarios.
Tome las mismas cámaras IP. Su aparición es el resultado del proceso natural de desarrollo de los sistemas de videovigilancia. Complementan las líneas de cámaras utilizadas por los integradores para crear sistemas de seguridad. Las cámaras IP permiten transmitir información de forma estándar a través de canales de comunicación estándar utilizando tecnología estándar y conocida. Ésta, por supuesto, es su ventaja. Pero la pregunta es dónde y cómo se puede utilizar esta ventaja para beneficiar al cliente. En una instalación pequeña donde no hay red, es mucho más fácil y económico realizar un sistema utilizando cámaras analógicas. Si hay una red, nuevamente debe mirar y considerar con mucho cuidado si es rentable usar cámaras de red. ¿Cuál será la carga en la red? Costo de propiedad y mantenimiento. A menudo se afirma con picardía que el cliente gana en precio. Esto no es cierto, en la mayoría de los casos no gana. No es casualidad que muchas empresas líderes hayan entrado bastante tarde en el mercado de la propiedad intelectual.
Hoy asistimos a un nuevo y singular auge en el mercado, provocado por el uso generalizado de cámaras megapíxeles. Pero esto tampoco es en absoluto una panacea. Cámaras de red megapíxeles – color. Esto significa que pierden al menos 3 veces en sensibilidad, porque con cada megapíxel la sensibilidad disminuye. Estas cámaras requieren lentes con características de alta frecuencia de contraste. Lo principal es que en condiciones de poca luz la cámara de megapíxeles produce una imagen pobre.
IP es una adición excelente y, en algunos casos, muy necesaria a las cámaras analógicas. Pero ningún sistema serio se basa únicamente en la propiedad intelectual. Esto es aproximadamente lo mismo cuando un artista tiene sólo una pintura en su paleta. Por tanto, los sistemas de seguridad siempre se construyen utilizando herramientas de vigilancia combinadas. Debe haber una cámara termográfica, debe haber una cámara en el rango de infrarrojos de onda media, una cámara de infrarrojos de onda larga y una cámara de alcance visible. De hecho, se trata de sistemas para todo clima capaces de detectar un intruso en cualquier condición.

Soñemos
Pienses lo que pienses, no tenemos nada. No existen centros de prueba de equipos independientes. No existe un organismo independiente que proporcione información objetiva al mercado. Lo que sí tenemos son intereses comerciales. Están presentes y son dominantes entre quienes expiden certificados y realizan pruebas en la actualidad. En el extranjero, en Estados Unidos, todo es diferente. La autoridad de los laboratorios de pruebas es tan alta que se cree incondicionalmente en los resultados de las pruebas. Y es imposible comprar estos resultados.
No tenemos eso. Además, cualquier estructura de nueva creación se comprará inmediatamente. La corrupción, de la que hoy sólo los perezosos no hablan, es lamentablemente un hecho en nuestra industria.
Otro sueño: sería bueno crear en cada segmento de la industria una comisión independiente de todos, que determinaría qué equipos se necesitan y desarrollaría criterios claros y comprensibles para los consumidores.
Por supuesto, todo fabricante quiere contar con un apoyo real del Estado. Pero hoy en día, bajo ninguna circunstancia se debe intentar apoyar directamente a un fabricante ruso. Si asumimos que el estado asignará algún tipo de presupuesto para el desarrollo de la industria TSB, incluso da miedo imaginar cuánto costará un lugar en esta línea por dinero.
Por supuesto, Rusia necesita un programa de seguridad federal claro y minuciosamente pensado. Sobre la base de un programa de este tipo, sería posible planificar desarrollos prometedores de equipos, comprar tecnologías que no tenemos y capacitar personal. Poner orden en la organización y realización de licitaciones.
Y la participación del Estado en los asuntos de los fabricantes rusos debe ser real y específica. Si exporta, recibirá préstamos en condiciones preferenciales. Si participa en desarrollos prometedores, reciba una subvención como empresa innovadora. Y uno debe guiarse por un solo criterio: la calidad de los productos fabricados.