10 preguntas para especialistas
Valery Volobuev, Director del grupo de empresas TI del Departamento de Automatización Industrial:
Yo dividiría el mercado de la automatización de edificios en dos segmentos de diferentes tamaños: el sector corporativo (edificios y complejos de oficinas, agencias gubernamentales, instalaciones industriales, hoteles, campus universitarios, etc.) y el sector privado (cabañas, viviendas de lujo, domótica). . Las metas y objetivos que resuelven los sistemas de automatización en cada uno de estos segmentos son completamente diferentes.
Desarrollo de tecnologías de infocomunicación, requisitos crecientes para la infraestructura de las instalaciones, el nivel y la calidad del servicio al cliente, aumento de los salarios del personal calificado, requisitos crecientes. para el ahorro de energía, la ecología, la protección contra el terrorismo: todos estos factores dictan y, hasta cierto punto, aceleran el desarrollo de sistemas integrados de automatización de edificios tanto en el mundo como en Rusia.
Vladimir Kostin, jefe de la oficina de representación de VAGO Kontakttechnik GmbH en Moscú:
El mercado está creciendo y desarrollándose activamente en tres direcciones principales. Por un lado, sistemas de automatización para edificios comerciales (oficinas, hoteles, etc.). En este caso, el crecimiento del mercado está asociado con el crecimiento económico general del país, por un lado, y el aumento de los costos operativos, por el otro. En segundo lugar, el crecimiento del mercado de sistemas de automatización para viviendas de lujo (cabañas, apartamentos) está determinado no tanto por la necesidad real de herramientas de automatización como por factores de imagen. La automatización de los sistemas de servicios públicos individuales (principalmente ASKUE, sistemas de medición del suministro de energía y agua) todavía se está desarrollando mal debido a la falta de una política clara en materia de vivienda y servicios comunales. Pero en el futuro, supongo, esta dirección será la más prometedora.
Ural Latypov, director de ventas de CJSC Honeywell:
En las grandes ciudades rusas, el mercado se ha formado o está empezando a formarse y está surgiendo el interés de los clientes potenciales. En otras regiones rusas, el mercado está en su infancia.
Boris Liberman, Jefe del Departamento de Sistemas de Ingeniería y Soluciones de Diseño. Empresa de nivel superior. Ingeniero:
En mi opinión, el mercado continúa desarrollándose rápidamente. Aún así, la automatización de edificios está relacionada en gran medida con el mercado de la construcción. Por otro lado, el número de proyectos de construcción no estándar está creciendo, incluso como porcentaje del volumen del mercado. Esta construcción atípica no puede realizarse sin automatización, tanto local como de integración (sistemas de despacho).
Dmitry Smelov, jefe del departamento de automatización de United Elements:
El mercado de sistemas de automatización de edificios en Rusia se rige según el principio de «suficiencia razonable», pero estos sistemas tienen más demanda en edificios de oficinas, y especialmente en los casos en que el cliente de la construcción (reconstrucción) y la organización operativa es una sola empresa.
2. ¿Cómo se está desarrollando el negocio de su empresa y qué tendencias son más indicativas?
B. Volobuev: La empresa de TI es un gran integrador de sistemas que trabaja desde hace más de 16 años en el campo de la creación de sistemas de automatización complejos para empresas y holdings en una amplia variedad de industrias.
Hoy, las siguientes tendencias son indicativas del desarrollo del mercado de TI :
– crecimiento de la proporción de servicios y consultoría en proyectos;
– interés en soluciones integradas de un solo proveedor;
– integración en proyectos de soluciones y sistemas informáticos tradicionales con sistemas de ingeniería especializados;
– entrada activa de grandes empresas informáticas en los mercados de la automatización industrial, sistemas de automatización de edificios, etc.
Desarrollamos constantemente soluciones innovadoras y productos, y una de estas áreas es la automatización de edificios.
V. Kostin:Nuestra empresa se está desarrollando con éxito y ampliaremos aún más nuestra presencia en el mercado ruso. Y la tendencia principal es la transición de instalaciones puntuales a proyectos en serie y a gran escala.
U. Latypov:El negocio de Honeywell en Rusia se está desarrollando dinámicamente y muestra un crecimiento año tras año. Y entre las tendencias, podemos destacar la negativa gradual del cliente a automatizar sistemas individuales en favor de sistemas integrados de gestión de edificios, incluidos sistemas de seguridad y sistemas de soporte vital. Otra tendencia notable es el aumento de los requisitos de los clientes sobre la calidad de la solución propuesta y la elaboración más cuidadosa y de mayor calidad de las propuestas de las empresas de ingeniería líderes en el mercado.
B. Lieberman:El negocio de nuestra empresa se centra tanto en clientes privados como corporativos. El volumen de inversiones en la construcción de viviendas privadas está creciendo notablemente; los propietarios de apartamentos y cabañas de lujo, con la ayuda de especialistas, han aprendido a plantearse a sí mismos y a sus contratistas tareas cada vez más serias e interesantes para mejorar el confort y la seguridad de sus vidas.
El cliente corporativo ha observado una estabilización de los requisitos para la funcionalidad de los sistemas de automatización. Una de las tareas más demandadas en el mercado es la integración de sistemas ERP y de ingeniería. Esto requiere la participación de especialistas en sistemas de ingeniería tanto en la etapa inicial de implementación del proyecto como en la etapa de «asentamiento» de la instalación. Al mismo tiempo, los objetos comerciales prometedores son los centros de clase «A» y «B», hoteles, centros deportivos, de entretenimiento y comerciales, y complejos residenciales.
D. Smelov:Como proveedor de equipos para la automatización de equipos de ingeniería, observamos un aumento constante en la demanda de este tipo de sistemas. Esto se aplica principalmente a la automatización de sistemas de ventilación y aire acondicionado, así como a sistemas de refrigeración.
3. ¿Cómo se divide el mercado nacional de automatización de edificios por volumen de construcción entre Moscú y las regiones, y en qué regiones se observa la construcción a mayor escala?
V. Volobuev:En los últimos años, en el campo de la automatización y las tecnologías de la información, ha habido una clara tendencia a trasladar grandes proyectos corporativos de Moscú a las regiones. IT Co. tiene una red desarrollada de oficinas regionales. Estamos presentes en casi todas las ciudades importantes de Rusia: San Petersburgo, Ufa, Kazán, Krasnoyarsk, Irkutsk, 20 oficinas en Rusia, Ucrania, Kazajstán. Una parte importante de los proyectos de TI se concentra en las regiones. Se están realizando construcciones a gran escala en Siberia, Tartaristán y Bashkiria. Naturalmente, en Moscú y San Petersburgo.
V. Kostin:El mercado se está desplazando de Moscú a las regiones. El primer paso es la región de Moscú más cercana, el segundo son las grandes ciudades de Rusia. Puede seguir la dinámica según las tendencias en el crecimiento de los valores inmobiliarios.
U. Latypov:El ritmo de desarrollo y los volúmenes de construcción en las regiones van a la zaga de los de Moscú. La construcción más activa se produce en los grandes centros industriales (ver párrafo 9).
B. Liberman:Según los datos obtenidos por los analistas del departamento de publicidad de la empresa Elevel Engineer, la tasa de crecimiento de la automatización de edificios en las regiones es notablemente mayor que en Moscú. En mi opinión, es incorrecto comparar los volúmenes en Moscú y el resto de Rusia. En general, la construcción a gran escala está ligada al dinero. En las regiones, estos son centros de petróleo y gas.
D. Smelov:Sin lugar a dudas, la posición de liderazgo la ocupan Moscú y la región noroeste, encabezada por San Petersburgo, mientras que en regiones como el territorio de Krasnoyarsk, el Okrug autónomo de Khanty-Mansiysk, Tartaristán, Bashkiria, Samara, Perm, Saratov, Sverdlovsk y Nizhny. En las regiones de Novgorod se observa un rápido crecimiento de la construcción industrial y comercial, y posteriormente de la vivienda.
4. ¿Cuáles son las nuevas tendencias en tecnologías que están surgiendo en el mercado de la automatización de edificios?
P. Volobuev:
– envío integrado de sistemas de ingeniería y creación de un centro de datos, para objetos grandes – la creación de centros situacionales;
– integración de varios sistemas, integración vertical ;
– implementación de sistemas EAM;
– creciente interés en los sistemas analíticos;
– subcontratación;
– implementación activa de varios sistemas de contabilidad de recursos.
En . Kostin:La creciente escala de proyectos impone la necesidad de soluciones en serie y reducir los costos de la parte de diseño del trabajo. Además, las exigencias del cliente en cuanto a los plazos de todo el proyecto están aumentando.
U. Latypov:Como ya se señaló, el interés de los clientes por las soluciones integradas está aumentando. La integración de sistemas de seguridad y soporte vital de acuerdo con las últimas tendencias globales se implementa en base a la tecnología Ethernet. En los sistemas de soporte vital de los edificios, la tecnología LonWorks está ganando impulso y están apareciendo grandes proyectos implementados con esta tecnología.
D. Smelov:Una tendencia positiva es la «ampliación» de las tecnologías, la reducción del número de protocolos con la aparición simultánea de medios de interfaz entre ellos, la disminución del número de casas «inteligentes» hechas en casa que crean confusión en la mente de los clientes. y desacreditar ante sus ojos la idea misma de la automatización integrada de edificios.
¡Las soluciones simples triunfan! En el caso de los sistemas integrados de automatización de edificios, la simplicidad es la elección de tecnologías probadas y equipos confiables, cuya clave es la producción en masa a gran escala de una amplia gama de componentes, software que funcione bien, documentación detallada, etc. Hoy en día, sólo los fabricantes europeos serios y con amplia experiencia en la solución de estos problemas pueden cumplir estas condiciones. Pero el nivel de los especialistas rusos les permite utilizar con mayor eficacia productos de proveedores occidentales. Esto lo vemos en el ejemplo de la automatización de sistemas de ventilación y aire acondicionado, que deben desarrollarse teniendo en cuenta las condiciones climáticas más severas de Rusia que, por ejemplo, de Italia.
5. ¿Cómo se puede estimar el porcentaje de proyectos completados en protocolos cerrados y abiertos (BACnet, KNX, LonWorks) y cómo cambiará la situación en un futuro próximo?
V. Volobuev:La variedad de protocolos “fieldbus” (los llamados FieldBus) en el campo de la automatización industrial conlleva precios más elevados para los equipos, complica y limita la posibilidad de ampliar los sistemas, requiere el uso de convertidores y gateways adicionales y “ata” la cliente al equipo de un fabricante específico. En proyectos de redes estamos acostumbrados a utilizar el protocolo abierto Ethernet, que es el estándar de facto en el campo de las redes LAN y prácticamente ha suplantado a otros protocolos, asegurando inicialmente una completa “interoperabilidad” de equipos de cualquier fabricante.
En los últimos años, se ha utilizado activamente en MAN, redes WAN y Ethernet industrial para la producción. No haré predicciones, el tiempo lo dirá. Nos centramos principalmente en BACnet para varios tipos de medios físicos (Ethernet, RS485), ya que nuestros socios, fabricantes de equipos, utilizan este protocolo. Si es necesario, utilizamos EIB/KNX a nivel de campo, con menos frecuencia el protocolo “escalonado”.
B. Kostin:Aumentará el número de proyectos basados en tecnologías con un alto grado de preparación del producto, es decir, con mínimos costes de diseño, programación e instalación. Y aquí LonWorks tiene buenas perspectivas, a pesar del coste relativamente elevado del equipo. Es difícil predecir la situación en el futuro; todo depende de los nuevos desarrollos de las tecnologías competidoras.
U. Latypov:La abrumadora cantidad de proyectos realizados por nuestra empresa son soluciones complejas, donde sistemas basados en protocolos abiertos se integran vía TCP/IP con otros sistemas que utilizan protocolos cerrados (por ejemplo, alarmas contra incendios). Me parece que otros líderes del mercado también están avanzando hacia soluciones integradas. Sin embargo, el porcentaje de tales implementaciones en relación con el volumen total es pequeño.
B. Liberman:En mi opinión, es incorrecto comparar el número de proyectos implementados según diferentes protocolos, ya que actualmente en Rusia, enfatizo, en Rusia, un protocolo tan interesante como EIB/KNX se utiliza con mayor frecuencia en proyectos de automatización de edificios residenciales privados. , cuyo número es grande y los volúmenes son inferiores, en particular, a LonWorks, sobre cuya base se han implementado los principales grandes proyectos de automatización de edificios (según los mismos analistas de la empresa Elevel Engineer). El protocolo BACnet se está desarrollando rápidamente en Rusia, pero en términos de volumen de ventas es inferior a LonWorks. Todos los protocolos descritos son los más avanzados en Rusia, pero lo importante para los clientes no es el nombre, sino la funcionalidad final y el costo de la solución.
D. Smelov:Los grandes fabricantes de sistemas de automatización utilizan protocolos cerrados para simplificar la interacción de componentes dentro de sistemas complejos construidos utilizando únicamente sus propios controladores. La comunicación con sistemas basados en protocolos “abiertos” de terceros se realiza mediante pasarelas adecuadas. Se ofrecen servidores OPC, etc. para su integración en sistemas SCADA de terceros.
Como resultado, continuará la coexistencia de dos enfoques de protocolos utilizados en sistemas de automatización.
El porcentaje entre diferentes protocolos depende significativamente de la naturaleza del objeto y su sistema de automatización. Y para construir sistemas de automatización eficaces, los especialistas de la empresa instaladora deben estar familiarizados con la gama más amplia posible de protocolos existentes.
6. Los expertos estiman el volumen del mercado ruso de automatización de edificios (equipo principal en los precios para el consumidor final) en 220 millones de dólares. ¿Qué tan precisa es esta estimación?
V. Volobuev:En las previsiones para 2004 figuraba la cifra de 200 millones de dólares, de los cuales
70 millones estaban en Moscú. También se preveía un crecimiento de este mercado a lo largo del año del 25 al 30%. Es difícil comentar la objetividad de estas cifras, aunque parece que son ciertas.
V. Kostin:Creo que esta estimación está algo sobreestimada. Además, en vísperas de 2008, las inversiones en bienes raíces pueden disminuir, lo cual no se puede ignorar.
U. Latypov:No hemos realizado un análisis detallado, por lo que me resulta difícil responder a esta pregunta.
B. Liberman:Las estimaciones de los analistas de Elevel Engineer indican entre 150 y 200 millones de dólares al año. Como puedes ver, el orden es el mismo.
D. Smelov:El componente principal de los sistemas de ingeniería sujetos a automatización obligatoria es el componente HVAC. Según un estudio de la empresa de marketing Litvinchuk Marketing, en 2005 el volumen de mercado de estos sistemas se estima en 93,6 millones de euros a precio de distribuidor (sólo se tiene en cuenta el coste del equipamiento). En base a esto, se puede considerar una estimación realista del volumen de mercado de sistemas de automatización complejos.
7. ¿Qué problemas son típicos del mercado moderno de la automatización de edificios y qué frena su desarrollo?
V. Volobuev:El mercado de la automatización inmobiliaria en Rusia está en su infancia y las soluciones utilizadas aquí aún no pueden considerarse producidas en masa. Se requiere la acumulación de una cierta masa crítica de proyectos implementados y retroalimentación positiva. Hasta ahora, muchos constructores consideran que el coste de la automatización de edificios es demasiado alto; es necesario aumentar la competencia en el campo de las tecnologías de la información y la automatización de los especialistas que toman decisiones sobre la elección de las tecnologías implementadas en los edificios; Formación de diseñadores y especialistas en mantenimiento de edificios para que puedan influir de forma competente en la elección de las soluciones de diseño de un edificio. Se debe unificar la cadena “diseño – construcción – operación”. Y me gustaría señalar que las soluciones en el campo de la automatización de edificios que se ofrecen actualmente se centran principalmente en sistemas de ingeniería de edificios exclusivos.
V. Kostin:Hay muchos problemas. Lo más importante es la falta de especialistas altamente cualificados.
U. Latypov:No me parece que haya problemas fundamentales. El mercado está creciendo de forma bastante activa. Entre los problemas actuales, se puede destacar la falta en el mercado de un número suficiente de directores de proyectos e ingenieros competentes, profesionales en el campo de la venta de soluciones complejas.
B. Lieberman:En mi opinión, las dos razones principales que frenan el desarrollo del mercado son el coste relativamente bajo de los recursos energéticos y, en consecuencia, el corto plazo (en opinión de los inversores) ) período de retorno de la inversión en edificios más “inteligentes” asociado con ahorros en costos operativos. Otra razón es la falta de un marco regulatorio suficiente para la construcción de edificios modernos que regule el uso de la automatización integrada de edificios.
D. Smelov:El principal problema que obstaculiza el desarrollo del mercado de la automatización de edificios en Rusia es el precio relativamente bajo de la energía. Esto no estimula la introducción de tecnologías de ahorro de energía que están estrechamente relacionadas con sistemas complejos de automatización de edificios.
8. ¿Cómo se pueden superar estos problemas?
B. Volobuev:Ya he expresado mi opinión sobre una serie de cuestiones. También requiere el desarrollo de soluciones replicables, equipos estándar y software basados en el principio Lego. Esta clase de soluciones se utilizará en instalaciones estándar, centros de oficinas de clase media, hoteles y agencias gubernamentales. Ya están apareciendo en el mercado interesantes novedades rusas en este ámbito.
V. Kostin:Necesitamos invertir en la formación de especialistas. Es necesario intercambiar experiencias con empresas europeas y americanas y adaptar las soluciones que han desarrollado a las condiciones rusas.
B. Lieberman:No estoy sugiriendo aumentar los precios del gas, el agua y la electricidad, sería demasiado. Necesitamos normas para la creación de edificios modernos que no sean consultivas, sino obligatorias. Todo el mundo se beneficiará de ello, y sobre todo aquellos que viven, trabajan en los edificios y los explotan.
U. Latypov:El problema mencionado anteriormente es temporal y en gran medida es consecuencia del fuerte crecimiento del mercado.
D. Smelov:¡La situación con los bajos precios de la energía y los bajos salarios del personal de servicio está avanzando de forma gradual pero constante! cambios hacia un nivel más cercano al promedio mundial. Un propietario inteligente y con visión de futuro debería incluir hoy en las instalaciones que diseña y construye la infraestructura necesaria, incluidos equipos de automatización complejos, que acortarán el período de recuperación de la inversión y reducirán el costo de operación de edificios industriales, de oficinas y residenciales.
En esto deberían desempeñar un papel importante las publicaciones en publicaciones como el boletín Automatización de edificios, la celebración de exposiciones y otras formas de transmitir información clave al público objetivo: gerentes de empresas promotoras, grandes propietarios de bienes raíces, etc.
V. Volobuev:Siberia: central hidroeléctrica de Boguchanskaya, planta de aluminio, fábrica de pulpa y papel. Se ha adoptado el Programa federal para el desarrollo de la infraestructura de las zonas turísticas de Sochi. En casi todas las ciudades con más de un millón de habitantes se está construyendo activamente centros de negocios, instalaciones deportivas y culturales y grandes centros comerciales.
V. Kostin:Estas son grandes ciudades de Rusia con una población de más de 700 mil personas, ciudades en la región de Moscú y regiones vecinas.
U. Latypov:Moscú, San Petersburgo, Ufa, Ekaterimburgo, Kazán, Región Sur.
B. Liberman:No estoy preparado para responder esta pregunta específicamente, pero creo que todos estos son los mismos centros de producción de petróleo y gas.
D. Smelov:La naturaleza de las materias primas de la economía rusa sugiere un mayor desarrollo de las regiones productoras de petróleo. Sin embargo, también se espera un rápido desarrollo en regiones como la región de Krasnoyarsk con su industria del aluminio. Como consecuencia, esto supondrá un aumento en el volumen de construcción industrial y residencial.
10. ¿Qué te gustaría ver en las páginas de nuestra publicación el próximo año?
V. Volobuev:El boletín Automatización de edificios se diferencia de otras publicaciones rusas que desarrollan este tema. Está estructurado temáticamente, la información es relevante y está bien documentada, y es interesante tanto desde el punto de vista técnico como comercial. La publicación sirve para intercambiar experiencias y opiniones de especialistas, popularizar la automatización y los sistemas informáticos.
Me gustaría ver más información sobre las instalaciones reales de AZ, soluciones innovadoras, experiencia extranjera y rusa, discusión de estándares y protocolos, reseñas de exposiciones, conferencias, grupos de trabajo y comités, incluidos los internacionales.
U. Latypov:Me gustaría obtener más información sobre proyectos serios en empresas industriales, sobre soluciones integradas para sistemas de control de procesos y, por ejemplo, sistemas de seguridad.
Además, otro tema importante es el mantenimiento. tanto de sistemas de construcción de baja corriente como de todos los sistemas de ingeniería. Nuestra empresa está dispuesta a compartir su experiencia en estas áreas.
B. Lieberman:Más información sobre nuevas tecnologías, proyectos implementados.
D. Smelov:Para los participantes en el mercado ruso de sistemas de automatización, la popularización de nuestras actividades es de suma importancia. Por lo tanto, el mayor interés serán las publicaciones dedicadas a ejemplos específicos de la implementación de proyectos para la automatización de edificios para diversos fines, así como información sobre los equipos utilizados en estos proyectos.
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